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Weidertのプールによると、79%の企業がベンダーのコンテンツがB2Bインバウンドマーケティングを始める決断に大きく影響したことを確認していることをご存知でしょうか？
同じような数字が、どんどん世論調査で出てくる。
このようなトレンドを意識している企業は、B2Bインバウンドマーケティング戦略の策定に大きく投資しています。
しかし、古い習慣はなかなか抜けず、あえて新しいことを始めようとする人は少なくなっています。
本日の記事では、成功するB2Bインバウンドマーケティング戦略を開始し、発展させるためのコアステップをご紹介します。
さっそく始めてみましょう。
B2Bインバウンドマーケティング戦略とは？
B2Bインバウンドマーケティング戦略では、ベストプラクティスを用いて、ビジネス発展のためのリソースとして見てくれるかもしれない企業に製品を紹介します。
一方、ラジオCMや看板、テレビCM、ポータルサイトのバナーなど、旧来のマーケティング戦略では、投資対効果が低くなってしまいます。
それが、企業がフォーカスを切り替える理由なんですね。
B2Bインバウンドマーケティングでは、意思決定者の小さなグループをターゲットにしており、時には彼らの名前さえも認識できることがあります。
ブランドネームと、その人に合ったメッセージで、高いコンバージョン率を生み出します。
この統計によると、インバウンドマーケターは平均的なサイトコンバージョン率を2倍、合計で6％～12％に高めていることがわかります。
B2Bインバウンドマーケティング戦略を実施する際には、コンバージョンが以下のような段階に分けられることを理解することが肝要です。
- 魅せる- ブランド認知を高め、商品に関する会話を生み出す。
- コンバージョン- 訪問者の要求に対する解決策を提示する。
- 閉じる- 顧客としてビジネスにサインすること。
- 満足度- パートナーを維持するための協力を展開し、広告主になってもらう。
満足した顧客は、あなたの最高のアンバサダーであり、プロモーターです。
なぜインバウンドマーケティング戦略に注力すべきなのか？
コンテンツマーケティングが担うのは 3倍のリード数 アウトバウンドマーケティングとして、50％の低価格で提供します。
アウトバウンド戦略とインバウンド戦略の違いを、漁網とルアーで魚を釣るかどうかの違いに例えて説明することができる。
アウトバウンド戦略は、より広いリーチを持ちますが、設定するための価格は高くなります。また、一般的なメッセージであるため、コンバージョン率は低くなります。
B2C（企業対顧客）のマーケティングキャンペーンでは、より広いリーチから恩恵を受け、一般的なメッセージから一定の成果を得ることができるかもしれません。
B2Bマーケティングは、企業が自社の要求を満たすソリューションを求め、その分野の専門家であるパートナーをターゲットにするため、より精度の高いアプローチが求められます。
あなたの会社が業界のエキスパートとして確立されると、リードはまずアプローチせずに提携を検討する傾向があります。
このため、インバウンド戦略は、あなたのような製品を探している企業向けに修正されたストーリーテリングの手法で、より高い投資対効果を得ることができます。
その結果、営業、マーケティング、開発の各チームは、より少ない質のリードを扱うことで、より良い結果を生み出すことができるのです。
統計や特典は、紙の上では素敵なものばかりですが、どうすれば自分のものにできるのでしょうか。
さらに記事の中で、手順やアドバイスをお伝えしていきますので、飛び込んでみましょう。
B2Bインバウンドマーケティング戦略を構築するための7つのベストメソッド
約束通り、今度はB2Bインバウンド戦略を構築し、進めるための最良の方法についてお話します。
ここで取り上げた方法は、お互いを排除するものではなく、組み合わせることでより大きな効果を発揮することを忘れないでください。
1.計画を立てる前に目標を設定する
マーケティングキャンペーンの目標を明確に定義することで、効果的なマーケティングプランの作成が可能になります。
"もっと売上が欲しい "というのは賃金であり、戦略がどれだけ有効かを測定することは不可能です。
明確に定義された目標の例として、次のようなものがあります。
🎯 ポートフォリオの上位製品へのアップセル機会を増やすことで、顧客アカウントの価値を向上させる。
目の前に明確な目標があれば、リバースエンジニアリングも容易で、その目標を最小限のリソースで達成するための計画を立てることができます。
リバースエンジニアリングの最終結果の例として、以下のようなものがあります。
- 現在のマーケティングプランの弱点を見抜く。
- 見込み客からブランドのアンバサダーへのコンバージョンをターゲットとする。
- 過去の経験をもとに、目標を達成するために必要な時間や資源を定義する。
戦略目標はKPI（重要業績評価指標）と密接な関係にあり、あらゆるビジネスプランの成功率を測定するのに役立つからです。
KPIはキャンペーンで収集するデータなので、キャンペーンのライフサイクルの中でアプローチを調整するために使用することができます。
2.目標達成のためのターゲットグループを明確にする
ターゲットとなるグループの特性を利用することは、一般的に良いコンテンツやマーケティングキャンペーンを作成するための基礎となるものです。
ターゲットとなるグループから購買担当者を作成することは、とても良いスタートとなります。しかし、作成する際には、より正確に表現するために、できるだけ多くの情報を実装してみてください。
年齢、性別、家族構成、収入、文化的・地理的出身などの個人情報は、次のような重要な質問に対する答えを与えてくれるでしょう。
🎯痛みのポイント - あなたの見込み客は、ビジネスで目標を達成する上で、何が主な障害になると考えていますか？
🎯バリュープロポジション- 彼らはあなたの製品にどのような価値を見出し、それが彼らの組織にどのような影響を与えるか？
優先順位- ビジネスや生活全般における主な原動力は何か？
購買ペルソナがあれば、商品提供を調整しながら、ある程度反応を予測しながら、見込み客を簡単にコンバージョンさせることができます。
3.SEOを活用し、より良いビジビリティを
検索エンジン最適化（SEO）は、特定のクエリで上位に表示されるようにコンテンツを調整することを支援します。
例えば、最初のおすすめコンテンツは、Googleからのオーガニックトラフィックの 34 ％を占めています。
SEO対策は、ほとんどの検索エンジンで同じように機能することを念頭に置いてください。
ここでは、B2Bインバウンドマーケティング戦略にSEOを導入する際に注意すべき重要なキーポイントを紹介します。
- キーワード調査-特定のトピックに関する特定のクエリを検索する人々の動きに、コンテンツをより適切に対応させることができます。
- 引用 - 複数のバックリンクを作成することができ、コンテンツの関連性を高めることができます。
- ビジュアル - 画像、ビデオ、GIFは、コンテンツの検索エンジンでのランキングを向上させ、なおかつ訪問者にとってより適切なコンテンツにします。
SEOを強化することは、財政難の時代にも高いリターンが期待できます。
さらに、構造化データは、検索エンジンに対して、あなたのコンテンツが何についてのものであるかの洞察を提供します。
例えば、SEOの最適化は、検索エンジンが、あなたが製品サイトを運営しているのか、FAQページを運営しているのか、科学論文を運営しているのかを認識するのに役立ちます。
4.ハイエンドCRMの構築
B2Bデジタルマーケティングの最大の特徴は、オンラインコミュニティやウェブページからリードを集めることができることです。
訪問者に連絡先データを残してもらうためには、価値のあるものを提供するのがよい方法です。
例えば、newsletter の購読は、訪問者が進んで電子メールやその他の連絡先を提供するための素晴らしい方法です。
HubspotのようなCRMツールは、リードの管理とアウトリーチの計画を支援します。さらに、CRMはバーチャルバイヤーを構築する際に使用する情報のためのデータを保存し、フィルタリングすることができます。
5.お客様の声を集める
満足した顧客は、あらゆるプラットフォームやメディアにおいて、最大の拡声器となります。
例えば、「お客様の声」は、ターゲットとする多くのリードと同じ悩みを持つであろう同業者の意見であるため、強力なツールとなります。
例えば、購入後の定期的なメール問い合わせでユーザーの声を集めたり、アカウントのアップグレード要求など、お客様のアクションがトリガーになったりします。
第二の選択肢は、この目的のために指定されたWP Social Ninjaのようなプラットフォームの一つを使用することです。
6.競合する相手を理解する
どんな業界でも、しばらく働いていると、簡単に競合他社を指摘できるようになります。
また、競合他社のマーケティングプランをチェックすることは、決して恥ずかしいことではありません。
MozRankのようなアプリケーションを導入することで、同業他社のマーケティング戦略がどうなっているのかを確認することができます。
MozRankは、選択したURLの人気ランキングを提供します。
他人のキャンペーンを観察することの主な利点は、次のとおりです。
- 結果を出すトレンドを見逃さないように見極める。
- 競合他社のウィーク ポイントをセグメントとして利用し、より効率的に自社製品をプロモートする。
- 彼らの失敗から学ぶ。
7.質の高いコンテンツを開発する
潜在的な顧客がウェブサイトを訪問することを確認することは、正しい方向への一歩となります。
このため、B2Bインバウンドマーケティング戦略における高品質なコンテンツは、検索エンジン最適化だけでなく、それ以上のものを含んでいます。
しかし、今度は彼らがあなたの製品に興味を持ち、あなたの製品が彼らの痛みを解決する最良の選択肢であると認識してもらう必要があるのです。
マーケティングチームとセールスチームは、ターゲットとなるオーディエンスに対して、製品の最大の特徴や利点を強調することで、製品を紹介することを目指さなければなりません。
例えば、環境保護団体は、天然素材を使用し、二酸化炭素の排出量が少ない製品を評価します。
ターゲットとなるユーザーの検索意図に合わせて、コンテンツをナビゲートしたり、製品の特徴を強調したりするのは、その製品が何をもたらすかを知っていれば簡単なことです。
プロからのアドバイス 製品の魅力的なコンテンツを作成するには、AI ライティングツールを活用して書いてもらうとよいでしょう。
こうすることで、エンゲージメントを高め、ライティング時間を70％削減し、さらに重要なこととして、コンバージョン機会を増やすことができます。
TextCortex アドオンを使用すると、AI-必要なコンテンツフォームを生成したり、要約、リライト、トーンの変更、拡張などの高度な機能を使用して既存のコンテンツに手を加えたりすることができます。
このツールの最大の特徴は、操作が簡単で、Facebook、Instagram、LinkedIn、Google Docs、Notion 、Gmailなど、30以上の最も人気のあるオンラインプラットフォームと 互換性があることです。
TextCortex アドオンの使用を開始するには、修正したいテストをハイライトして、書き換えメニューから指定のオプションを選択するだけです。
さらに、リライト機能を利用することで、60種類以上のコンテンツフォーマットを利用することができ、与えられたキーワードを頼りにコンテンツを大量に生成することができます。
アクセスするために必要なのは creator suite は、右下に表示される TextCortex のロゴをクリック し、必要なコンテンツタイプのカテゴリーを選びます。
優れたB2Bマーケティングストラテジストになるには？
現在のB2Bインバウンドマーケティングの戦略手法について、理解を深めることができましたか？
私たちが提供したアドバイスのいくつかを実行し始めると、戦略の潜在的な落とし穴に気づき、よく練られた計画に調整できるようになることを期待しています。
しかし、企業の成長を後押しする強力なコンテンツ戦略を構築しない限り、せっかくのマーケティング努力も無駄になりがちです。 コンテンツがあれば、それだけで商品を売ることができるようになるのです。
また、マーケティングのすべては見込み客と顧客を中心に展開されます。そこで、TextCortex のような実績のあるソリューションから、あらゆる利点を活用してみてはいかがでしょうか？
TextCortex が可能になります。
✔️文章を書き換えることで、まとまりのある、わかりやすく、読みやすいコンテンツを手に入れることができます。
✔️「Summarize」オプションを使用すると、技術仕様書などの原文を短くまとめることができます。
✔️、元のテキストに情報を追加したり、「オートコンプリート」機能を使って、特徴をストーリー性のある魅力的な商品説明に変換してください。
✔️、コンテンツを10以上の言語に翻訳し、グローバル市場からローカルコミュニティへの移行を容易にします。
✔️異なる物語を行き来することで、見込み客から異なる感情を呼び起こす。
✔️、最後に「音声合成」オプションを活用し、ボイスオーバーやビデオコンテンツを作成します。
TextCortex アドオンの使用を開始するために必要なものは何ですか？
✅ ドライブで 執筆のスピードアップを図る。
✅ 最新のAI の機能について知識を 深めるための意志。
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よくあるご質問
B2Bにおけるインフルエンサーの働き方とは？
B2Cマーケティングにおけるインフルエンサーは今でも重要な資産ですが、B2Bでは、その仕事やパートナーシップに関連する多くの規制によって、彼らが束縛されているブランドを効果的に表現することができません。
B2Bインバウンドマーケティングは死んだのか？
惜しくもない。それでも約75％の企業の大多数が インバウンドマーケティングをより効果的なプロモーションと捉えています。
コンテンツマーケティングとインバウンドマーケティングの違い？
コンテンツとインバウンドマーケティングは重なり合うので、お互いを排除するように比較することができる。より正確には、互いに補完し合うということでしょう。
