Come creare una strategia Go-to-Market (GTM)? [Guida e modello gratuito]

Se hai lavorato a lungo sul tuo nuovo prodotto come azienda o team e sei pronto a lanciarlo, hai bisogno di una strategia go-to-market. Anche se la produzione del nuovo prodotto o servizio è la parte più importante del lavoro, devi lanciarlo in modo efficace per assicurarti che il tuo duro lavoro non vada sprecato. In questo modo, i tuoi clienti attuali o nuovi potranno conoscere i tuoi prodotti e acquistarli. Se non sai come creare una strategia GTM (go-to-market), non preoccuparti, ci pensiamo noi!

In questo articolo ti spiegheremo cos'è una strategia GTM (go-to-market) e come puoi crearne una.

Sei pronto? Tuffiamoci!

TL; DR

• Una strategia go-to-market (GTM) è una strategia che prevede il lancio, la promozione e la vendita di un nuovo prodotto, servizio o funzionalità.
• Puoi utilizzare la strategia GTM per aumentare il successo di vendita del tuo prodotto o servizio ed evitare il rischio di fallimento.
• In una strategia di go-to-market (GTM), l'adattamento del prodotto al mercato, il pubblico target, la domanda della concorrenza e la distribuzione sono le caratteristiche principali.
• Per creare una strategia GTM, devi identificare i clienti, creare un messaggio specifico per i clienti e testare questo messaggio.
• Per garantire la continuità del successo della tua strategia GTM, devi ottimizzare i tuoi annunci, scalarli e scegliere una strategia di vendita.
• Puoi ampliare la tua base di clienti e fidelizzarli aumentando la consapevolezza del tuo marchio e fornendo un servizio di assistenza ai clienti.
• Se stai cercando un co-pilota AI che ti aiuti in tutti gli aspetti della tua azienda, compresa la creazione di una strategia di go-to-market (GTM), ZenoChat con i suoi molteplici LLM, la potente RAG e le basi di conoscenza è la strada da percorrere.

Cos'è una strategia Go-to-market?

Una strategia go-to-market (GTM) viene utilizzata per lanciare, promuovere e vendere un nuovo prodotto, funzionalità o servizio. Una strategia GTM comprende l'identificazione del pubblico target, dei suoi problemi, delle soluzioni e dei piani dell'azienda per commercializzare e vendere il nuovo prodotto alla concorrenza. Creando una strategia GTM (go-to-market) adatta al tuo prodotto e alla tua azienda, puoi contribuire alla promozione efficace del tuo nuovo prodotto e all'aumento della redditività della tua azienda.

Perché ti serve una strategia GTM (go-to-market)?

Non importa quanto sia buono il tuo prodotto, la tua caratteristica o il tuo servizio, non puoi aumentare le possibilità di successo del tuo prodotto senza analizzare il mercato di riferimento e fare promozioni che lo attraggano. Una strategia GTM di successo ti aiuta a eliminare il rischio di fallimento del tuo prodotto. Inoltre, con una GTM di successo, puoi presentare il tuo prodotto ai clienti esistenti e ampliare la base di clienti della tua azienda attirando l'attenzione di nuovi clienti.

Caratteristiche principali di una strategia GTM (go-to-market)

Se vuoi creare una strategia GTM (go-to-market) per il nuovo prodotto, servizio o funzionalità della tua azienda, ci sono 4 punti fondamentali a cui devi prestare attenzione:

• Adattamento prodotto-mercato: Il prodotto o servizio deve risolvere un problema.
• Pubblico di riferimento: Il prodotto o servizio deve interessare le persone che hanno riscontrato il problema nel mercato.
• Domanda competitiva: Il prodotto o servizio che offri al mercato ha dei concorrenti? Ci sono così tanti concorrenti che sarà difficile far preferire il tuo prodotto?
• Distribuzione: Determina il tuo piano di vendita o di marketing.

Come scrivere una strategia di marketing?

Ora che abbiamo esplorato cos'è la GTM (strategia go-to-market) e le sue caratteristiche principali, è il momento di scoprire come scriverla. Ecco la nostra guida passo passo per scrivere una strategia GTM.

1-) Identificare i clienti

Quando sei pronto a lanciare il tuo prodotto o servizio, devi innanzitutto identificare la tua clientela target. Questo ti aiuterà a stabilire se commercializzerai il tuo prodotto o servizio a singoli consumatori o ad aziende. In uno scenario business-to-consumer (B2C), devi incoraggiare le persone ad acquistare il tuo prodotto. In uno scenario business-to-business (B2B), devi comunicare con i responsabili delle aziende che potenzialmente acquisteranno il tuo prodotto. L'identificazione della tua base di clienti gioca un ruolo fondamentale per il successo delle vendite del tuo prodotto o servizio.

2-) Crea messaggi specifici

Dopo aver identificato la tua base di clienti, devi creare un messaggio specifico per loro e trasferire il valore del tuo prodotto o servizio. Devi definire chiaramente cosa rende unico il tuo prodotto/servizio. Poi elenca i vantaggi che il tuo prodotto/servizio offre al cliente. Inoltre, devi creare una dichiarazione di posizionamento che catturi l'essenza della voce del tuo marchio.

3-) Testa i tuoi messaggi

Dopo aver deciso il tuo messaggio, devi testarlo utilizzando diversi canali di marketing. In questa fase, devi esplorare i canali di marketing più adatti al tuo prodotto o servizio, come i media digitali o tradizionali. In questo modo potrai determinare quali sono i canali più efficaci per diffondere il tuo messaggio e assicurarti che la tua strategia go-to-market (GTM) abbia successo.

4-) Ottimizzare e scalare i tuoi annunci

Dopo aver pubblicato il tuo messaggio attraverso un canale adeguato, devi monitorarlo e scalarlo regolarmente. Per ottimizzare i tuoi annunci, puoi mantenere in circolazione i messaggi più performanti e rimuovere dalla circolazione quelli meno performanti. In questo modo potrai ottenere la massima efficienza da ogni messaggio e promuovere il tuo prodotto/servizio in modo più chiaro.

5-) Scegli una strategia di vendita

Dopo aver determinato la tua strategia di marketing, devi scegliere le strategie che determinano il modo in cui venderai il prodotto. 

Seleziona una o più delle seguenti opzioni:

• Il modello self-service: Questo modello, utilizzato soprattutto nel marketing business-to-consumer (B2C), consente ai clienti di acquistare il prodotto o il servizio senza comunicare con alcun rappresentante. In genere i clienti pagano un costo una tantum.
• Il modello delle vendite interne: Chiamata anche vendita a distanza o virtuale, questa strategia prevede che i dipendenti vendano prodotti o servizi ai clienti via e-mail, telefono o internet.
• Il modello di vendita sul campo: Questa strategia di vendita prevede la vendita del prodotto o del servizio fuori dall'ufficio. Richiede di viaggiare per incontrare i clienti o i team faccia a faccia.
• Il modello del canale: Questa strategia di vendita utilizza canali di terze parti per fornire prodotti o servizi ai clienti.

6-) Costruire la consapevolezza del marchio

Esistono due opzioni fondamentali per costruire la notorietà del marchio. La prima è l'approccio che prevede che tu raggiunga il cliente e lo informi (outbound), mentre la seconda è l'approccio che prevede che il cliente ti trovi (inbound). L'approccio inbound consiste nel promuovere il tuo prodotto o servizio sui canali in cui il cliente sta cercando una soluzione al suo problema.

I canali di traffico organico dell'inbound marketing includono l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), i social media non pagati, le recensioni e le notizie. L'outbound marketing è un metodo che prevede l'utilizzo di metodi come il cold outreach, le newsletter e le email promozionali per raggiungere i clienti.

7-) Offrire assistenza ai clienti

Dopo aver venduto il tuo prodotto o servizio ai tuoi clienti, devi offrire loro un percorso di qualità fornendo loro assistenza. In questo modo, i tuoi clienti potranno trovare qualcuno con cui parlare quando incontreranno potenziali problemi e aumenteranno la loro fedeltà. Puoi anche fornire risorse informative per l'assistenza clienti, come ad esempio una pagina di domande frequenti (FAQ).

8-) Accesso a nuovi clienti

Dopo aver venduto alla tua attuale clientela, puoi valutare le tue strategie di marketing per ampliare la tua base di clienti. I metodi per raggiungere un maggior numero di clienti includono pubblicità, promozioni a pagamento, e-mail di vendita, ecc.

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