¿Estáa punto de entrar en las aguas del marketing pero no sabe por dónde empezar? ¿O tal vez no sabe cómo promocionar su marca para aumentar los ingresos por ventas e impulsar la visibilidad de su sitio web?
La creación de contenidos es la mejor manera de conseguir que la gente se fije en tu marca e interactúe con ella.
Los profesionales del marketing utilizan diversas formas de contenido para potenciar su autoridad en el sector y atraer a un público objetivo para aumentar las oportunidades de conversión.
Por ejemplo, ¿sabía que añadir blog a un sitio web existente puede aumentar el tráfico en un 434%?
¿Dónde está el truco?
El verdadero reto es crear contenidos de alta calidad que atraigan a su público objetivo y le ayuden a destacar con soluciones relevantes.
Hoy vamos a enumerar 10 técnicas de marketing de contenidos para principiantes que le ayudarán a construir una sólida estrategia de contenidos y a evitar los errores más comunes.
Comencemos.
¿Qué es el marketing de contenidos?
¿Sabías que el tráfico web está entre las dos mediciones más comunes del éxito de éxito de las estrategias de marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es el proceso de organizar, producir, distribuir y compartir contenidos para dar a conocer su marca, atraer más clientes potenciales y ampliar sus oportunidades de conversión.
¿Qué incluye la estrategia de marketing de contenidos?
El marketing de contenidos incluye cualquier forma de contenido que eduque, informe o entretenga a su público objetivo mientras le ayuda a alcanzar sus objetivos.
Aquí están:
- Blog post en su sitio web
- Invitado blog post en otros sitios de su nicho
- Publicaciones en las redes sociales
- Vídeos y podcasts
- Libros blancos para la captación de clientes potenciales
- Libros electrónicos
- Correos electrónicos educativos, etc.
En lugar de lograr encuentros transaccionales, empleamos estas formas de contenido para desarrollar relaciones a largo plazo con nuestros clientes potenciales.
¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?
El marketing de contenidos no es una "cosa de una sola vez": no puedes crearlo una vez y olvidarte de él.
Por el contrario, es una inversión a largo plazo que exige compromiso, esfuerzo y constancia para obtener los mejores resultados.
¿Te parece un rollo? Comprobemos si merece la pena:
- Reduce los costes de marketing: un enfoque adecuado de los contenidos le ayudará a atraer nuevos clientes potenciales a un bajo coste. Es especialmente útil para las empresas con presupuestos limitados.
- Aumenta el conocimiento de la marca: un contenido de alta calidad y un calendario de publicaciones coherente le ayudarán a establecerse como una marca de confianza.
- Atrae a un público objetivo: el contenido que ofrece soluciones fiables a los problemas de su público puede aumentar su autoridad y atraer más visitantes a su sitio web.
- Educa e involucra a sus clientes potenciales - Una estrategia de marketing de contenidos le ayudará a elaborar su contenido de acuerdo con la intención de búsqueda.
- Genera clientes potenciales y ventas: un embudo de marketing de contenidos bien planificado le ayudará a convertir los clientes potenciales fríos en clientes potenciales calientes y los clientes potenciales calientes en clientes de forma más eficiente.
Ten en cuenta que estos resultados no pueden llegar de la noche a la mañana. Habrá que hacer mucho twerking hasta llegar a una mina de oro.
Así que, para conseguir estos beneficios, debes armarte de mucha paciencia y seguir perfeccionando tu enfoque hasta que te toque el premio gordo.
Veamos algunas técnicas de marketing de contenidos para principiantes que sentarán las bases para que su contenido tenga un buen rendimiento.
Las 10 mejores técnicas de marketing de contenidos para principiantes para empezar como un profesional
1. Establezca sus objetivos y expectativas
Antes de comenzar cualquier proyecto, debe aclarar qué representa su marca.
Puedes empezar preguntándote a ti mismo:
- ¿Cuál es el programa de su marca? ¿Qué ofrece que sea diferente de la competencia?
- ¿Cómo pueden sus soluciones ayudar a los clientes potenciales a alcanzar sus objetivos?
- ¿Por qué debería ser usted su primera opción?
Por ejemplo, el principio del círculo de oro es una forma excelente de hacerlo.
Echemos un vistazo:
A diferencia de otros principios, la gran idea del círculo de oro es que tiene una dirección de enfoque inversa:
- Establezca su autoridad en el tema ofreciendo experiencia con soluciones únicas y de confianza.(Por qué)
- Demuestra cómo funcionan tus soluciones en la práctica.(Cómo)
- Explique qué ganarán los clientes potenciales al elegir su marca. ( Qué)
Cuando la gente entienda lo que usted hace, los interesados querrán descubrir más sobre su marca y sus ofertas.
Considere este paso como un proceso de filtración natural de su público objetivo (clientes potenciales fríos y calientes).
2. Conozca a su público
Ya hemos arañado la superficie sobre el filtrado del público objetivo. Pero la historia no termina ahí.
Conocer a su público objetivo es crucial antes de considerar los temas que quiere tratar en su contenido. Aquí tienes algunas preguntas básicas con las que puedes empezar:
- ¿Qué les gusta?
- ¿Cuáles son sus puntos débiles?
- ¿Cuáles son las soluciones que buscan?
- ¿Dónde viven?
El segundo paso es aprender cómo buscan productos o soluciones en la web.
Aquí tienes algunas ideas:
Utilizando herramientas gratuitas como AlsoAsked, se puede saber cómo busca la gente la información en la web y obtener información específica sobre la intención de búsqueda.
Cuando sepa qué buscan sus clientes potenciales, será mucho más fácil atraerlos con contenidos que contengan información relevante.
Sin investigar a su público, no hay estrategia de marketing de contenidos.
Además, este es el primer paso para hacer un contenido atractivo para su público objetivo.
3. Entender las "reglas" del juego
¿Te has preguntado alguna vez cómo algoritmos de Google ofrecen contenidos al público objetivo?
En la estrategia de marketing de contenidos, todo evoluciona en torno a la optimización de los motores de búsqueda (SEO), es decir, la relevancia de su contenido para las consultas de búsqueda (para cualquier plataforma).
Utilizamos la optimización SEO como parte de la estrategia de contenidos para mejorar la visibilidad y el posicionamiento de las páginas web en los resultados de búsqueda orgánica.
El objetivo principal del SEO es garantizar que su contenido coincida con la intención de búsqueda : cuanto más relevante sea su contenido para las consultas de búsqueda y siga las reglas del SEO, mejor será el posicionamiento en los resultados de búsqueda.
Para crear contenido optimizado para SEO, asegúrese de que cada forma de contenido que emplee para promocionar su negocio tenga lo siguiente:
- Texto orientado a la solución - Contenido que proporciona respuestas concretas.
- Palabras clave - Frases que la gente utiliza cuando busca productos o soluciones.
- Etiquetas meta y de título - La etiqueta meta de título notifica a los motores de búsqueda, a los navegadores web y a los sitios web de las redes sociales el título de una página.
- Enlaces relevantes - Los enlaces de contenido le permiten incorporar datos ricos en su texto. Permiten a los usuarios acceder a más información sobre una persona, estadísticas u otros temas relacionados.
Si esto le resulta difícil de manejar, puede utilizar las herramientas de redacción deAI , como TextCortex, para escribir contenido apto para Google.
¿Cómo pueden ayudarme con el SEO?
Tanto si elige GPT-3 como si se basa en módulos de casos de uso, todos los asistentes de redacción de AI se centran en la palabra clave principal a la hora de generar texto.
Sus redactores de AI utilizan esas palabras clave para generar textos optimizados para SEO con la ayuda de complejos algoritmos y procesos de aprendizaje automático.
Este es el aspecto del proceso de generación de artículos deblog en el ejemplo de TextCortex:
Como puede ver, antes de que TextCortex empiece a generar su texto, primero tiene que introducir un título y una palabra clave de blog y, a continuación, elegir la longitud del texto y el nivel de creatividad.
Cuando todos los parámetros requeridos están presentes, esta herramienta AI produce automáticamente texto SEO-friendly basado en patrones que se desarrollan alrededor de una palabra clave específica.
4. Crear un embudo de marketing de contenidos
Un embudo de marketing de contenidos es una parte esencial de la estrategia de marketing de contenidos que incluye 3 etapas diferentes por las que pasan los clientes potenciales en su camino hacia la compra.
Esas etapas son:
- TOFU - Aumenta el tráfico del sitio web y el conocimiento de la marca.
- MOFU - Genera clientes potenciales y mantiene una relación con los prospectos.
- BOFU - Anima a los clientes potenciales a comprar el producto o servicio.
Este es el aspecto del embudo de marketing de contenidos:
Se trata de un enfoque metódico que le ayudará a satisfacer las necesidades de los clientes potenciales en varias etapas y a alcanzar sus objetivos comerciales.
Ahora que conoces el concepto de embudo, vamos a ver cómo desarrollar un plan de contenidos.
5. Establezca un sólido plan de contenidos
Antes de empezar a escribir, debemos entender qué tipo de contenido necesitamos para cada intención de búsqueda.
No todas las búsquedas requieren una reseña en profundidad, una red social post o un podcast.
Y eso depende del tipo de consultas de búsqueda sobre las que la gente está investigando.
Hay 5 tipos diferentes de intención de búsqueda, cada uno de los cuales tiene la forma de contenido más adecuada (contenido que la gente espera obtener para esa intención de búsqueda). Vamos a verlos:
Esta tabla puede servirle de guía a la hora de elaborar su primer (o próximo) contenido.
Además, desarrollar un embudo de conversiónblog es otro método para construir correctamente su plan de contenidos.
6. Producir contenido de alta calidad
Tanto si escribe un artículo enblog , como si lo hace en las redes sociales post, un título de YouTube o un anuncio en Facebook, cada forma de contenido debe tener los mismos valores para que se considere contenido de alta calidad:
Pero, ¿qué hace que el contenido sea lo suficientemente convincente?
La primera regla de un contenido convincente es la escritura atractiva que se sincroniza con la forma en que la gente lo lee.
La gente escanea los contenidos en busca de detalles que les llamen la atención. Esos detalles "llamativos" pueden ser en forma de:
- Viñetas - para los listados.
- Tablas - para comparaciones.
- Números - para datos estadísticos.
- Imágenes - para ejemplos y templates.
- Diferentes formatos de texto: para los segmentos esenciales de la frase y los párrafos.
Todos estos detalles ayudan al proceso de "escaneo": los lectores se centran en las "distracciones" efectivas y, si encuentran datos relevantes, se centran en las palabras que los rodean.
Aparte de los elementos visuales que potencian la eficacia del contenido, he aquí algunos consejos más para animar a los lectores a permanecer atentos hasta el final:
- Escriba títulos atractivos: atraiga la atención de su público con títulos eficaces.
- Utilice contornos para estructurar su contenido - Organice los hitos de su contenido para que sea escaneable.
- Incluya preguntas retóricas - Atraiga a sus lectores con preguntas que no requieran respuesta.
- Acortar las frases largas - Resuma las frases largas para que su contenido sea más digerible.
- Ampliar las frases cortas - Añada más información a las frases cortas para aumentar la legibilidad.
- Parafrasea tus frases - Reescribe tus pensamientos para mejorar el contexto.
- Practica Escritura CX - Estilo de escritura diseñado para ofrecer una experiencia positiva al cliente.
Además, las herramientas de reescritura son recursos fantásticos que pueden ayudarte a realizar todos estos pasos en un par de etapas.
Con la reescritura de TextCortex extension , por ejemplo, basta con seleccionar el texto, pulsar el logotipo y elegir la función deseada para obtener el resultado que necesita.
Ahora que sabemos cómo escribir contenidos atractivos, veamos cómo podemos promocionarlos para conseguir más visitas a nuestro sitio web.
7. Reutilice su contenido
¿Sabía usted que el 58,4% del mundo utiliza plataformas de medios sociales?
Utilizamos la técnica de reutilización de contenidos de blog para aumentar la visibilidad de nuestras publicaciones en blog a través de las redes sociales.
Y teniendo en cuenta las estadísticas de uso, ¿quién no querría un trozo de ese pastel?
Esto implica que no hay que empezar de cero para generar contenidos para las redes sociales, sino que se pueden readaptar los contenidos existentes para adaptarlos a las normas de las redes sociales.
Aparte de la técnica de reutilización de contenido, aquí hay otro enfoque increíblemente exitoso para aumentar el tráfico a su contenido que establecerá la autoridad en su nicho.
8. Aprovechar los blogs de invitados
El guest blogging es una estrategia de marketing de contenidos que consiste en escribir y distribuir artículos de blog en otros sitios web.
Lo utilizamos para aumentar la visibilidad de la marca, crear reputación, mejorar el SEO y establecer nuevas conexiones.
Normalmente, con esta forma de creación de contenidos, el concepto y los parámetros del artículo deben satisfacer los requisitos del propietario del sitio web o de blog .
9. Siga las tendencias de los contenidos
Mantenerse al día con las tendencias de contenido ayudará a su estrategia de marketing de contenidos a:
- Mantenga la relevancia de su contenido.
- Destaque y atraiga a un público determinado.
- Obtenga inspiración sobre nuevas formas de utilizar su contenido.
- Proporcionar varias sugerencias para mantenerse por delante de la competencia.
Seguir las tendencias de contenido garantizará que su público actual se mantenga fiel a su marca y animará a los nuevos clientes potenciales a confiar en sus conocimientos y soluciones.
10. Cultive a su público
A la gente le encanta identificarse con una marca a la que decide ser fiel. Tanto a los clientes potenciales como a los clientes les encanta recibir la atención que creen merecer.
Por lo tanto, este es el último y continuo paso en la estrategia de marketing de contenidos que implica reforzar las relaciones con los clientes en cada nivel del embudo de ventas.
Y la mejor manera de mantener esa relación es utilizando correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales.
La ventaja de los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales es que puede automatizarlos. De este modo, sus clientes potenciales estarán constantemente al tanto de sus ofertas.
Por supuesto, nunca se sabe cuándo su correo electrónico puede provocar una decisión de compra, pero perder la oportunidad sería un gran desperdicio.
Conclusión
Apuesto a que esto es mucho para digerir, pero no hay atajos para ser un vendedor de contenido exitoso.
Todos estos pasos se basan en las mejores prácticas que los mejores especialistas en marketing de contenidos ya utilizan en su enfoque de marketing de contenidos.
Una vez que incorpore estas técnicas a su estrategia de marketing de contenidos, tendrá garantizados los resultados de su negocio.
Sin embargo, si desea producir contenidos a granel hasta 10 veces más rápido, le sugerimos que utilice TextCortex en su estrategia de marketing de contenidos.
Con la aplicación web TextCortex, puede:
- Crear contenidos cortos y largos a gran escala.
- Utilice tanto la escritura manual como la generada en AI dentro del mismo lienzo editable.
- Edite y formatee su contenido en tiempo real.
- Guarda tus proyectos como documentos para utilizarlos en el futuro.
- Genere contenidos en más de 72 idiomas.
Además, nuestra reescrituraChrome extension está disponible en más de 30 plataformas y le ayudará:
- Reescribe tus párrafos y frases en bloque.
- Cree un resumen de su artículo para obtener una visión aguda.
- Crear correos electrónicos a partir de viñetas.
- Amplía tus frases para conseguir un texto más largo.
Nuestra versión gratuita te ofrece 15 creaciones diarias (sin limitación de funciones) que puedes mejorar validando la herramienta o recomendándola a un amigo.
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