Sabia que 60% dos produtos recentemente desenvolvidos não conseguem chegar ao mercado?
Suficientemente assustador. O problema é que muitos proprietários de produtos não se apercebem da importância do marketing do produto e do que este é.
De facto, um em cada cinco comerciantes de produtos não comunica de todo com os seus clientes alvo.
O marketing bem sucedido dos seus produtos em linha não se trata apenas de estética - trata-se também de planear, organizar, e distribuir os seus produtos ao seu público-alvo.
Hoje, vamos descobrir estratégias de marketing de produtos com tendências para o ajudar a posicionar os seus produtos no mercado, atrair potenciais clientes, e aumentar as suas taxas de vendas.
Vamos mergulhar!
O que é a estratégia de Marketing de Produto?
A estratégia de marketing do produto é uma abordagem táctica para anunciar e vender um produto a um cliente.
Esta estratégia inclui equipas de manuseamento, produto, marketing, vendas, e apoio ao cliente para garantir que o produto satisfaz as exigências do mercado alvo.
Além disso, a comercialização de produtos é uma ligação entre a criação de produtos e uma maior consciencialização do mercado.
Mas por que é importante?
Como se pode beneficiar da estratégia de marketing do produto?
Uma sólida estratégia de marketing do produto pode ajudá-lo a alcançar os seguintes objectivos:
- Compreender as necessidades dos seus clientes -- Realizar pesquisas de consumo para rastrear quantos clientes favorecem o seu produto e porquê.
- Dirija-se eficazmente ao seu público - Conhecer o seu público pode ajudá-lo a inovar melhor o seu produto para se adaptar às suas necessidades.
- Analisar os seus concorrentes - Pode avaliar a sua abordagem e resultados com os dos seus concorrentes quando promove os seus produtos.
- Organize as suas equipas de marketing, produto e vendas - Uma boa comunicação entre as equipas da sua empresa pode trazer mais eficazmente resultados de sucesso.
- Crie uma imagem reconhecível do seu produto - Os seus produtos representam a agenda da sua marca. Crie uma imagem do seu produto com um tom consistente para direccionar os sentimentos certos para o seu público.
- Aumentar os rendimentos e as oportunidades de venda -- Com uma estratégia robusta de marketing de produtos, pode gerar inúmeras oportunidades de conversão.
Agora que sabemos o valor que a estratégia de marketing do produto nos pode trazer, vamos descobrir como utilizá-lo.
9 Estratégias de Marketing de Produtos com Tendências - Quadro que trará resultados
Para te ajudar a compreender melhor o notion geral das estratégias de marketing do produto, dividimo-las em três partes. Aqui estão elas:
Fase #1 - Desenvolva a sua estratégia de marketing de produto
A fase de criação de uma estratégia de marketing de produto começa com o planeamento.
1. Faça a sua investigação
Para determinar quais são as exigências para o seu produto, é necessário obter informações sobre as necessidades dos clientes.
Isto pode ser conseguido através da análise de dados de investigação divididos em dois tipos primários:
- Investigação qualitativa - Dados de entrevistas a clientes, inquéritos, grupos focais, etc.
- Investigação quantitativa - Dados do público provenientes de fontes internas (CRM), fontes em linha, revistas e estudos.
Para recolher dados externos, recomendamos que utilize para as suas publicações de referência de organizações governamentais e locais, tais como Data.gov e Eurostat.
Aqui pode obter informação sobre comércio, economia, demografia e produção nos EUA e na Europa.
Por outro lado, se quiser descobrir quem são os seus concorrentes e como vendem os seus produtos, conduza uma pesquisa competitiva e social media.
Uma investigação bem ponderada irá ajudá-lo a determinar o cliente ideal para os seus produtos. Isto leva-nos ao passo seguinte:
2. Dirija-se ao seu público
Para visar clientes de forma eficaz, é necessário determinar uma pessoa e um público comprador para o seu produto.
A pessoa do comprador é o elemento mais crucial da estratégia de marketing do produto porque o ajuda a persuadir e encorajar futuros compradores a interagir com a sua marca até que finalmente façam uma compra.
Esta táctica permitir-lhe-á personalizar as características do seu produto para resolver os problemas que o seu mercado alvo está a enfrentar.
Agora que sabemos como visar os nossos clientes, é tempo de estabelecer objectivos para os nossos produtos.
3. Estabeleça objectivos para os seus produtos
Para a maioria dos comerciantes, a taxa de vendas é o objectivo número 1 que mede o sucesso do seu negócio.
Embora as vendas sejam um factor relevante para o seu negócio, não esqueçamos o forte reconhecimento da marca e a elevada satisfação do cliente como objectivos igualmente importantes que os seus produtos devem atingir.
- Vendas - Incluir receitas, conversões, leads, custo por aquisição, taxa de fecho, etc.
- Satisfação do cliente - NPS (Net promote score), utilização do produto, e sentimento do cliente.
- Consciência da marca - Tráfego do website, acções, gostos, etc.
A estrutura SMART pode ajudá-lo a estabelecer objectivos realistas para os seus produtos sem exagerar com expectativas irrealistas.
Se os seus produtos tiverem um impacto positivo nos três objectivos anteriormente mencionados, pode dizer que desenvolveu uma estratégia eficaz de marketing do produto.
Agora que terminámos a Fase #1, podemos prosseguir para a Fase #2.
Fase #2 - Organize a sua estratégia de marketing de produto
4. Posicione os seus produtos no mercado
Depois de ter terminado a sua pesquisa de consumo e estabelecido os objectivos do seu produto, o que há de único na solução que oferece aos seus clientes?
Para posicionar o seu produto no mercado, precisa de desenvolver a narrativa das suas ofertas - qual é a história dos seus produtos?
Aqui está um conjunto de perguntas para começar:
- O que torna o seu produto único?
- O que é que oferece que o concurso não tem?
- As características do seu produto estão alinhadas com as necessidades dos clientes?
- O que é que os clientes receberão se decidirem utilizar o seu produto?
As principais preocupações que os seus clientes possam ter sobre os seus produtos são as suas principais características para ganhar a competição.
Assegurar que os consumidores e o público conheçam as respostas às suas perguntas e preocupações sobre os seus produtos é um aspecto importante para ser um comerciante de produtos de sucesso.
Dica profissional: Os profissionais de marketing utilizam AI ferramentas de escrita tais como TextCortex para tarefas repetitivas.
Por exemplo, TextCortex rewriter extension tem uma característica de corpoBlog que pode utilizar para transformar as características do seu produto numa descrição de produto convincente.
Tudo o que precisa de fazer é escrever uma ideia de balas ou poucas palavras, destacar o texto, clicar no logótipo, e escolher a característica do corpo blog .
Eis o que isso parece:
Ao implementar AI ferramentas de escrita no seu processo de escrita, pode reduzir o seu tempo de escrita e produzir descrições de produtos em segundos.
5. Preço dos seus produtos
Contribuir e determinar o melhor preço para o produto da empresa é uma das tarefas de restrição de um comerciante de produtos.
E, segundo o Hubspot, existem 2 tipos de modelos de preços que pode utilizar para a sua estratégia de marketing de produtos. São eles:
- Preços competitivos - Preços baseados nos produtos similares que os concorrentes vendem.
- Preços baseados no valor - Os preços são baseados no valor único do produto no mercado.
Por exemplo, a Volkswagen produz carros que não são maus mas também não são espectaculares - muitos outros fabricantes de automóveis fornecem veículos semelhantes.
Nesse caso, o preço da Volkswagen é principalmente influenciado pelo lado competitivo do argumento - o elemento que os distingue da concorrência.
Por outro lado, a Rolls Royce é conhecida pelos seus veículos de luxo de alta gama. E o que caracteriza essa marca são carros feitos à mão, adaptados a clientes únicos.
Se os seus produtos têm algo que a concorrência dificilmente pode fornecer, isso abrirá uma oportunidade para perseguir preços baseados no valor.
6. Lançar os seus produtos
Pode utilizar numerosas estratégias para comercializar o lançamento do seu produto, para que a sua actual base de clientes, potenciais clientes e público alvo aprendam sobre o que está a vender. Aqui estão algumas delas:
- Redes sociais - Instagram, Facebook, LinkedIn, etc.
- Na loja - BigCommerce, Shopify, Woocommerce, etc.
- Evento de lançamento de produtos - Uma ocasião que introduz um novo produto aos consumidores.
- Blog página - Conteúdo que está a publicar no seu sítio web.
- Página de entrada do site - A página principal do seu site.
- Pré-visualização exclusiva do produto - evento de pré-lançamento, uma pré-visualização online, ou um convite especial para testar o seu último serviço
- Campanha de correio electrónico - Correio electrónico de proximidade, frio e carinhoso.
Qualquer que seja o canal escolhido para lançar os seus produtos, certifique-se de acrescentar toda a informação relevante sobre o produto .
Isso ajudará os seus potenciais clientes e clientes a compreender melhor o seu produto e a decidir se precisam dele.
Parabéns! Conseguiu uma estratégia de marketing de produto. No entanto, para um resultado consistentemente bem sucedido, prossiga para a Fase #3.
Fase #3 - Impulsione a sua estratégia de marketing de produto
7. Medir o desempenho do produto
Conseguir que os clientes realizem acções específicas é o principal objectivo das campanhas de marketing e vendas.
E o número de clientes potenciais que tomarão essa medida é igual à taxa de conversão.
Eis algumas das acções que esperamos ver quando os potenciais clientes e clientes interagem com os nossos produtos:
- Subscrever a nossa lista de correio electrónico
- Clicando num banner
- Permanecer tempo suficiente na nossa página
- Comprar o produto
- Voltando
E para medir estas acções, utilizamos as seguintes métricas:
- Métricas de gestão de leads - Fornece insights sobre novos leads e a eficácia da estratégia de geração de leads.
- Métricas de desempenho técnico do produto - Avaliar a funcionalidade do produto de acordo com os padrões da indústria.
- Métricas de desempenho empresarial - Mostra o sucesso de um determinado produto na geração de receitas e lucro.
- Métricas de utilização e envolvimento - Descreva como os clientes interagem com os seus produtos e os fins para os quais são utilizados.
- Métricas de cross-selling e up-selling - Fornece informações sobre o sucesso das iniciativas de valor acrescentado das empresas.
- Métricas do ROI - Mostra a eficácia do seu negócio em termos de retorno do investimento.
Estas métricas são fontes de informação relevantes que podem ajudar a descobrir aspectos da gestão do seu produto que requerem ajustes para um melhor desempenho do produto.
8. Mantenha os seus produtos relevantes e actualizados
Uma experiência do cliente é a base da sua estratégia de marketing de produto porque um cliente insatisfeito é um cliente perdido.
E para evitar tal cenário na sua estratégia de marketing de produtos, deve assegurar-se de que os seus produtos têm uma qualidade consistente e informações de produto fiáveis.
Não seria aborrecido comprar um produto com boas características apenas para obter algo diferente da descrição do produto?
Lembre-se que as pessoas compram os seus produtos com base na forma como os representa - títulos de produtos, descrições, imagens.
9. Promova os seus produtos
Como comerciante de produtos, deve saber que, com o lançamento de um produto, não existe um cenário de jogo. O seu produto não se venderá por si mesmo, por mais fantástico que seja.
Para cultivar relações e ganhar lealdade, deve lembrar continuamente o seu público alvo sobre a sua marca e ofertas.
Dessa forma, melhorará a visibilidade da sua marca e a experiência do cliente num só golpe.
Por exemplo, a criação de um funil de venda é uma grande estratégia de marketing de produto porque orientará os seus potenciais clientes no sentido de fazer uma compra.
A eficácia do funil de venda baseia-se numa abordagem de redação bem planeada e adaptada a cada etapa do funil.
Trará os seus contatos mais quentes e conversões fáceis e manterá uma relação duradoura com o seu público alvo.
Para embrulhar
Como se pode ver, o desenvolvimento de uma estratégia de marketing de produto bem sucedida exige tempo, energia, e recursos.
No entanto, a sua incorporação no seu plano de marketing acabará por dar frutos.
Mas deixem-me dar-vos um conselho de amigo.
Nos negócios em linha, tudo evolui em torno do entretenimento, educação, e escrita convincente - todos os elementos relevantes para atrair um público alvo.
Aqui está um facto - 66,5% dos gestores de marketing de produtos trabalham na criação de conteúdos.
E, para conseguir resolver esse aspecto, precisa de se concentrar na produção de material de escrita relevante e envolvente. TextCortex pode ajudá-lo com isso.
O nosso reescritor extension e aplicação web são construídos para:
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