Está cansado de reescrever a sua página de vendas ou e-mail cada vez que tenta vender algo porque simplesmente não se converte?
A copywriting é uma das partes mais críticas do marketing de sucesso.
Quanto melhor for o seu anúncio copy, mais provável é que alguém clique, compre e até volte por mais.
Coisas como blogs, posts nas redes sociais, página de destino copy, e até mesmo marketing por e-mail devem ajudar os seus potenciais clientes a conseguir o seu ponto de vista a fim de se converterem.
No entanto, as suas cópias de anúncios falham sempre de alguma forma.
Mas não se preocupe, não está sozinho, muitos comerciantes lutam com isto.
Para o ajudar a ultrapassar isto, guiá-lo-emos através de elementos de copywriting que o podem ajudar a melhorar o seu copy e a alcançar melhores resultados.
Portanto, não importa se oferece um produto ou serviço, a retirada deste artigo é compreender como criar um anúncio copy que venda e o que ter em mente para o relacionar com o seu público.
Então, vamos começar!
O que faz um bom Copy?
Um bom anúncio deve chamar a atenção dos clientes antes de levar a conversões bem sucedidas.
Tem de convencer os seus potenciais compradores com palavras e visuais para se interessarem por algo que não possam tocar, cheirar, ou provar.
O principal benefício de um bom anúncio copy é aumentar o envolvimento e encorajar os visitantes a partilhar entre os seus amigos para aumentar as suas vendas.
Para o fazer, o seu anúncio copy deve ser:
1. Fácil de ler - concreto, sem palavras complexas e informação desnecessária.
2. Envolvimento - informativo, divertido, e escrito na língua do cliente.
3. Sedutor - para que os clientes se possam imaginar usando um produto ou serviço.
4. Resolução de problemas - o seu produto é a solução para os problemas dos clientes (este é o mais importante).
5. Diferente - se está a oferecer algo que já existe no mercado, então porque é que alguém deveria comprar-lhe?
Vamos directos aos passos da composição de um anúncio que converte.
9 Dicas para Escrever Anúncio Persuasivo Copy Que Vende
Dica #1 Crie uma visão clara do seu cliente ideal
É mais fácil escrever com as necessidades do cliente quando se tem uma ideia clara de para quem se está a escrever os anúncios.
Quando o seu copy for escrito de forma relevante para as suas perspectivas, pode estar confiante de que será mais eficaz.
Pergunte a si mesmo: "O que mantém esta pessoa acordada durante a noite? O que é que eles precisam ou querem? Como pode o meu produto ou serviço satisfazer essas necessidades"?
Por exemplo, se estiver a tentar vender uma linha de tapetes de ioga de alta gama, pode imaginar alguém que seja um profissional ocupado que queira desestressar no final do dia.
Ou, se gerir um negócio de melhoramento doméstico, o seu cliente ideal pode ser um proprietário que tenha algumas competências de bricolage mas precise de ajuda em projectos maiores.
Pode começar por criar uma persona do comprador.
Um comprador representa um composto dos seus clientes com base em dados reais e algumas especulações educadas sobre a sua demografia, padrões de comportamento, motivações, e objectivos.
Por exemplo, pode visar anúncios do Facebook com base na idade, sexo, localização, interesses, e outros atributos do utilizador.
Assim, à medida que constrói a sua personalidade, considere quais os parâmetros que o ajudarão a encontrar o melhor ajuste.
Usar motivações tais como:
- O que é que eles gostam de fazer para se divertir ou entreter?
- O que é que eles querem da vida ou de um produto como o seu?
- O que é que valorizam mais (por exemplo, dinheiro, prestígio)?
Uma vez definidos todos estes parâmetros, será mais fácil para nós identificar a pessoa para quem estamos a escrever.
Isso levar-nos-á a criar um anúncio mais personalizado que irá atrair mais pessoas no mercado para o seu produto.
Dica #2 Saiba qual é o problema que o seu produto resolve
Deve identificar esse problema e explicar como o seu produto resolve esse problema para os clientes.
Mas, o problema é que os seus clientes estão ocupados e distraídos.
Eles têm um milhão de outras coisas que poderiam estar a fazer, e a maioria deles estão provavelmente mais interessados noutra coisa do que comprar o que se está a vender.
É por isso que o seu trabalho é certificar-se de que o seu anúncio copy é tão deslumbrantemente eficaz que os faz parar o que estão a fazer, olhar para o seu anúncio, e ser compelidos a tomar medidas sobre ele.
O que promete aos clientes?
Por exemplo, aqui está um anúncio inteligente copy da Casper:
A empresa vende colchões, mas não os enumera no anúncio copy.
Em vez disso, concentra-se em como não quer ter vontade de dormir sobre uma nuvem:
"Personalize a configuração do seu sono para maior conforto".
A Casper poderia ter listado todos os seus modelos e tamanhos de colchões, mas quem se preocupa com isso?
Quase ninguém está à procura de "um colchão de tamanho normal com firmeza média".
A maioria das pessoas só quer ter uma boa noite de sono.
Portanto, faça uma promessa aos seus clientes e explique como vai resolver os seus problemas de forma eficiente.
Dica #3 Escreva uma manchete cativante de um anúncio
O título do seu anúncio deve ser algo que chame imediatamente a atenção das pessoas e as obrigue a ler o resto do copy.
Isto é especialmente importante porque as pessoas normalmente digitalizam rapidamente um anúncio para determinar se vale a pena gastar tempo a lê-lo.
É importante perguntar a si próprio o que quer que o seu anúncio diga, e depois transmitir criativamente a sua mensagem sem soar como todos os outros:
- Seja curto mas pontiagudo - Anúncios curtos e simples são mais fáceis de consumir e mais eficazes.
- Usar termos familiares - Usar linguagem com a qual os seus potenciais clientes se possam relacionar.
- Defina o tom do seu anúncio - Use as emoções e um tom amigável para convencer as pessoas a agir.
- Envie uma mensagem de marca forte - Seja franco sobre o seu negócio e qualquer informação pertinente sobre ele.
- Incluir um gancho memorável - Usar palavras cativantes e poderosas no final da manchete para chamar a atenção dos leitores.
Dica 4# Foco nos benefícios em vez das características
Ao criar um anúncio, venda benefícios que dizem aos leitores como o seu produto/serviço irá tornar a sua vida melhor, mais fácil, mais feliz, mais saudável, mais confortável, ou mais excitante.
Digamos que vende chaves de fendas eléctricas.
Pode pensar que o benefício do seu produto é que é pequeno e leve, por isso pode usá-lo com uma mão enquanto se equilibra numa escada.
Mas o verdadeiro benefício é que é mais seguro porque não se está a usar ambas as mãos na escada.
As características informam sobre as características físicas dos seus produtos e serviços, enquanto os benefícios informam sobre como essas características beneficiam os clientes.
Se conseguir provar esse ponto, tem um anúncio.
Além disso, certifique-se de que os seus anúncios não são vagos ou aborrecidos - isso é apenas escrita preguiçosa e pensamento preguiçoso.
E os anúncios aborrecidos não funcionam muito bem.
Se o seu produto poupa tempo, dinheiro ou esforço (ou os três), então diga-o, e explique como!
Comprove-o com pormenores: "Poupe 20 minutos por dia", "Corte os seus custos ao meio", "Tire a dor da folha de pagamentos".
Quanto mais específico for, melhor.
Dica #5 Crie uma oferta irresistível
Um dos elementos essenciais de um anúncio é a sua oferta porque diz às pessoas o que vão receber se comprarem.
Oferecer algo valioso ou único que as pessoas não consigam obter em mais lado nenhum.
Os clientes adoram receber um bom negócio, mas uma oferta que é demasiado boa para passar é ainda melhor.
Por exemplo, se estiver a vender um produto, garanta que este irá funcionar durante 10 anos, ou um duplo reembolso se o cliente não estiver satisfeito com ele.
Se estiver a vender um serviço, ofereça algo gratuitamente ou com um desconto considerável (como metade do desconto) para clientes de primeira viagem.
Poderá mesmo dar aos clientes algum tipo de bónus se agirem agora (dentro de 24 horas ou seja qual for o período de tempo que faça sentido).
Dica #6 Use uma estrutura e formatação de fácil leitura
Agora, pense nisso - quem quer ler um anúncio que parece ser aleatório?
Reserve tempo para fazer com que o seu anúncio pareça bem pensado e profissional, mesmo que tenha iniciado o seu negócio ontem.
- Coloque a manchete no topo do seu anúncio - aqui deve incluir palavras-chave relacionadas com o que está a vender.
- Adicionar subtítulos sob o cabeçalho principal - estes devem descrever claramente o que está nos parágrafos abaixo.
- O texto mais importante deve estar no topo de cada parágrafo, seguido de informação de apoio.
- Não tente enfiar tudo na sua manchete - em vez disso, use o formato de foco único.
Este modelo simples é perfeito para vender produtos ou serviços com apenas uma vantagem ou benefício principal.
Contém estas três secções:
- Manchete: A manchete deveria ser chamar a atenção e obrigar as pessoas a ler mais.
Fazer uma pergunta ou fazer uma declaração que chame imediatamente a atenção dos leitores com um dos seus maiores problemas ou desejos.
- Corpo: O subtítulo é uma continuação do cabeçalho e deve ser utilizado para reforçar o que está no cabeçalho.
Descreva como o seu produto/serviço resolve esse problema ou satisfaz esse desejo em detalhe e prove-o com factos e benefícios.
Lembre-se sempre da fórmula "2 para 1" - dois benefícios para cada característica.
- CTA: O apelo à acção é parte integrante de todos os anúncios que os anunciantes ignoram frequentemente.
Use-o para ajudar os leitores a compreender o que quer que eles façam quando tiverem terminado de ler o seu anúncio: Ligue agora! Encomende hoje! Visite o nosso Website! Envie o cupão pelo correio!
Incluir uma forma fácil de encomendar ou obter mais informações através do número de telefone, endereço Web, cupão, e-mail, etc.
Dica #7 Construa confiança com testemunhos e provas sociais
Não é ciência de foguetões - as pessoas sentem-se melhor quando sabem que os outros estão a fazer algo que estão a pensar fazer.
O mesmo se aplica à compra de coisas online.
Ao dizer às pessoas que mais compraram o seu produto ou serviço, dá-lhes uma razão para acreditarem que o que estão a considerar é algo que outras pessoas também estão a fazer.
Se está a fazer uma promessa, mostre provas que a apoiam!
Isso cria confiança e confiança - dois elementos essenciais para o sucesso das vendas.
Aqui é onde apresenta algumas provas independentes de que outros gostam do seu produto ou serviço.
Podem ser testemunhos de clientes que adoram o que vende ou o reconhecimento mediático (artigos de revistas, entrevistas televisivas, etc.) que mostram o seu produto ou serviço sob uma boa perspectiva.
Dica #8 Golden 3Ps
Um bom anúncio é uma equação equilibrada de produto, promoção, e preço - os 3 Ps:
1. O produto - uma estratégia de distribuição
Não basta indicar apenas o seu produto ou os seus benefícios - por exemplo, "Este produto vai ajudá-lo a perder peso".
Em vez disso, concentre-se nos benefícios - por exemplo, "Este produto irá ajudá-lo a perder 20 libras para ficar óptimo no dia do seu casamento".
Torná-lo específico.
Por exemplo, em vez de dizer, "obtenha uma melhor relação qualidade/preço", diga, "$100 de bónus gratuitos se encomendar hoje".
2. A promoção - comunique o seu produto
Publicidade não é apenas colocar uma oferta em palavras - é também apresentar o seu produto no seu melhor.
Tornar mais fácil para os clientes permanecerem fiéis e quererem comprar mais produtos.
Utilize cupões, concursos e outras promoções para entusiasmar as pessoas a comprar-lhe. Estes tipos de incentivos podem ser muito motivadores para os compradores.
3. O preço - uma estratégia de preços de marca
Em última análise, a única coisa que importa é se o cliente está a conseguir um bom negócio pelo seu dinheiro.
Pode passar semanas a elaborar um anúncio que seja espirituoso e apela às emoções, mas se o seu preço for demasiado elevado, ninguém o comprará.
É importante manter um registo do que os seus concorrentes estão a cobrar para posicionar o seu produto como sendo ou mais barato ou melhor.
Dica #9 Utilize AI Ferramentas para Automatizar o Processo
Para uma boa campanha, a publicidade é a chave para a construção e crescimento de um negócio.
No entanto, um problema com os anúncios é que pode haver tantas escolhas sobre onde anunciar e o que dizer nesses anúncios para se destacarem.
É aí que a inteligência artificial pode ajudar.
AI ferramentas podem ajudá-lo a criar anúncios optimizados dependendo do canal de vendas em segundos - o que significa que pode passar tempo a fazer crescer o seu negócio em vez de gerir os seus anúncios.
Ao implementar ferramentas AI no seu programa de trabalho, está mais perto de publicar conteúdos únicos e convertidos sem pensar demais.
Para criar anúncios no Facebook ou legendas Instagram, tudo o que precisa de fazer é inscrever-se na aplicação web TextCortex , navegar para a Creator Suite escolha omodelo "Anúncios Copy," e introduza os detalhes relativos ao seu serviço ou produto.
Uma vez terminado, carregue em "Criar",e o seu anúncio de conteúdo copy estará pronto em segundos.
Além disso, AI ferramentas podem ajudar a criar diferentes versões dos seus anúncios para que possa facilmente visar múltiplas demografias.
A melhor parte é que pode:
- Criar toneladas de cópias de anúncios para diferentes campanhas em segundos
- Re-criar quantas vezes quiser
- Copy conteúdo gerado para o fazer viver na plataforma desejada
- Guarde o conteúdo do anúncio gerado nos seus favoritos para utilização posterior
Voilá! Pode aumentar a escala dos seus anúncios em alguns cliques de luz.
A Melhor Fórmula de Redacção para Anúncios Assassinos
William Bernbach disse uma vez: "A publicidade é a arte da persuasão".
Infelizmente, nem todos nos negócios sabem escrever um anúncio copy que vende, e isso também não é algo que as escolas de negócios ensinam!
Reunimos este pequeno guia para o ajudar a começar a escrever os seus anúncios de criação de dinheiro.
No mínimo, estas dicas dar-lhe-ão uma boa base para a elaboração de melhores cartas de vendas e páginas web.
Para atrair mais clientes que se convertam, é necessário um anúncio copy que venda.
TextCortex pode ajudá-lo com tudo isso.
A melhor parte sobre TextCortex é que ele faz todo o trabalho pesado para si.
Não só pode produzir até 10x mais anúncios em 70% menos tempo, como também poupará dinheiro.
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