Sabia que 83% dos utilizadores do Twitter que enviaram um tweet a uma empresa e receberam uma resposta tinham mais probabilidades de fazer negócios com eles?
No entanto, muitas empresas pensam que a presença dos meios de comunicação social não é importante ou não utilizam todo o seu potencial.
Construir uma presença nos meios de comunicação social da forma correcta pode ajudá-lo a atingir o público alvo certo mais rapidamente e a vender os seus serviços ou produtos.
Ok, mas você tem uma plataforma de mídia social, e você post regularmente, e de alguma forma a conversão não está acontecendo?
Ter uma conta e fazer lançamentos regularmente não é suficiente. Provavelmente está a cometer alguns dos erros mais comuns nas redes sociais que retardam o seu progresso.
Como pode evitar estes erros e promover-se a si próprio ou à sua marca melhor?
Hoje, vamos listar os 5 erros mais comuns nas redes sociais e dicas para os evitar, para que possa começar a utilizar ao máximo o potencial das redes sociais.
Vamos começar.
Porque é que cometem erros nas redes sociais?
Pode cometer erros nas redes sociais porque não pesquisa e não faz uma estratégia antes de começar a criar conteúdos.
Erros que não conduzem a novos clientes e mais vendas acontecem porque não se consegue:
- Saiba como funciona cada plataforma - As plataformas requerem estratégias e formas diferentes para a criação de conteúdos. Por exemplo, Tik Tok favorece o formato de vídeo, enquanto o LinkedIn está mais centrado em torno de posts textuais mais longos.
- Tenha um estratégia de marketing de conteúdo - Você apenas post em meios sociais, mas não tem uma intenção clara com isso post. Por exemplo, deverá decidir se o seu post promove um serviço ou educa o seu público sobre o mesmo.
Ninguém gosta de cometer erros que lhes custam dinheiro, mas estar consciente deles e saber como corrigi-los pode ajudá-lo.
5 erros mais comuns nas redes sociais
1. Pobre copy
O pobre copy é um dos erros mais comuns que as pessoas cometem nas redes sociais.
Se a escrita sob o seu post ou sobre o visual não for envolvente e cheia de valor, pode afastar o seu público.
Com tantos produtos e serviços que as pessoas podem comprar na Internet, a confiança desempenha um grande papel.
Porque é que alguém lhe compraria se não o tivesse convencido a fazê-lo? Não é verdade?
O pobre copy faz com que pareça pouco profissional e pouco fidedigno, pelo que o seu público não estará ansioso por comprar-lhe.
Contar a sua história ou a da sua marca, envolver e dar valor ao seu público é o que tem de partilhar através do seu conteúdo.
Aqui está um exemplo de como se pode fazer isso:
1. Usar menos palavras para fazer passar a mensagem
Os seus leitores querem obter informação rapidamente.
Mantenha-o curto e simples eliminando palavras extra (como definitivamente, muito), usando pontos de bala, e escrevendo não mais do que quatro frases por parágrafo.
2. Use palavras casuais que o seu público utilize
Fale a língua do seu público-alvo. Se forem um grupo específico de pessoas ( comercializadores digitais), use palavras com que esteja familiarizado ( funil de vendas, estratégia de marketing, etc.).
Pode utilizar uma pesquisa Google para ver as palavras-chave que o seu público-alvo utiliza e incluí-las no seu copy.
3. Fornecer uma prova
A prova social convencerá o leitor a comprar ou aprender mais sobre si ou sobre a sua marca.
Ao fornecer provas sociais, certifique-se de que é relevante - declara o problema e prova que você ou a sua marca o resolveram.
A melhor prova social será directamente dos seus compradores, cujas palavras soarão sempre mais naturais e menos "vendedoras" do que as suas.
Incorporar o feedback do seu público utilizando as suas palavras exactas para o seu copy.
Aqui está um exemplo de como o Slack incluiu provas sociais no seu copy:
4. Escrever uma AIC no final
Muitas empresas escrevem um excelente post, fornecem valor, e depois não navegam pelo seu público para dar o próximo passo.
Porquê?
Só Deus sabe porquê.
O seu público alvo verá o post, gostar dele, e depois desaparecerá.
Para converter os telespectadores em compradores, é necessário navegar para a sua oferta paga.
Para criar uma boa AIC, pode:
- Usar palavras acionáveis - palavras como " inscrever-se", " descarregar"," e "registar" acção imediata.
- Destacar o benefício - Leia este artigo para aprender como evitar erros comuns nas redes sociais.
Um exemplo de bom CTA: benefício + palavras acionáveis
2. Sem hashtags
Os postos Instagram com pelo menos um hashtag produzem 12,6% mais de engajamento.
Os Hashtags ajudam-no a categorizar o seu conteúdo entre os semelhantes, o que ajuda as pessoas a encontrá-lo.
O uso de hashtags é importante para o LinkedIn, TikTok, YouTube, e Instagram.
Se quiser aumentar o envolvimento e atingir o seu público-alvo, não se esqueça de incluir pelo menos 5 hashtags relevantes.
Como saber quais os hashtags a utilizar?
Pode:
- Pesquisa - Escreva as suas principais palavras-chave no Instagram com uma hashtag, clique em post, e use as palavras-chave.
Aqui está um exemplo para a palavra-chave "marketing digital".
- Use uma ferramenta de hashtag - Pode digitar a palavra-chave principal numa ferramenta como Kicksta, e ela listará as hashtags que funcionam bem para essa palavra-chave.
3. Não utilizar o formato de vídeo
Desde a ascensão do TikTok, os vídeos obtêm mais vistas e convertem-se melhor. É por isso que é importante utilizá-los ao publicar em plataformas como TikTok, Facebook, e Instagram.
Os vídeos aparecem mais "crus" e menos formais do que a escrita. Ajustar o formato à aplicação irá ajudá-lo a fazer uma comunidade sobre essa aplicação mais rapidamente e convertê-los em compradores.
Ainda assim, criar um bom vídeo não é apenas posar em frente da câmara.
Para criar um bom vídeo que se possa tornar viral, é necessário que o faça:
- Dar valor nos primeiros 3 segundos - Chame a atenção do leitor dizendo algo como "Sabia que...", declarando um problema "As redes sociais podem ser esmagadoras," ou uma pequena introdução ( Aqui estão as X dicas para...)".
- Contar uma história - O vídeo tem de dar valor ao espectador para que este o possa ver. Utilize o formato de vídeo para mostrar a pessoa por detrás da marca ou os bastidores do produto.
- Use canções da moda - Canções da moda podem ajudá-lo a tornar-se viral e obter mais vistas, por isso não se esqueça de ver qual a canção que tem mais acções (Tik Tok e Instagram).
- Edite-o correctamente - Não se esqueça de editar o seu vídeo para parecer profissional. Pode fazê-lo facilmente utilizando aplicações como o iMovie ou CapCut.
- Adicionar legendas - As legendas tornam mais fácil para os espectadores seguir a sua história, por isso use-as para manter os seus espectadores atentos.
4. Não interagindo com a comunidade
Para construir confiança e converter o seu público, precisa de interagir com eles. As melhores interacções estão nos comentários, DMs, ou histórias.
Não interagir com o seu público não irá formar uma comunidade onde possa posicionar-se a si próprio ou à sua marca como um perito. Além disso, interagir com as pessoas pode ajudá-lo a criar mensagens no futuro.
Como se pode utilizar esta interacção:
- Responda a um comentário que indique o seu maior problema ou preocupação com o seu produto ou serviço. Capte a interacção, crie um post/story/video, e partilhe a informação.
- Criar um pool perguntando ao seu público sobre a sua opinião relativamente ao comentário ou ao seu serviço/produto.
5. Não publicar regularmente
As marcas afixadas semanalmente no LinkedIn vêem um aumento de 2x no engagement.
Não publicar regularmente leva a que as pessoas se esqueçam facilmente de si.
Além disso, pode atrair um potencial comprador com cada nova peça de conteúdo.
É claro que não tem tempo e inspiração para post todos os dias, mas pode fazer conteúdos com antecedência e apenas publicá-los.
Uma boa opção é fazer um plano de conteúdo mensal para todos os meios de comunicação social em post . Dessa forma, será consistente com o seu conteúdo e não terá um esgotamento.
Para utilizar ao máximo o seu conteúdo, tente redireccionar o conteúdo. Como é que isso funciona?
Se quiser vender um curso de marketing digital, pode ensinar ao seu público as " 10 lições mais importantes que gostaria de conhecer mais cedo sobre marketing digital".
Como utilizar uma ideia para múltiplas plataformas?
- Crie um longo post no LinkedIn
- Post uma versão mais curta no Facebook
- Criar um carrossel na Instagram
- Criar histórias na Instagram
- Criar um TikTok
Com uma ideia inicial, é capaz de criar 5 postos. A elaboração de cada uma das lições em mensagens futuras irá mantê-lo coberto de conteúdo durante algum tempo.
Conclusão
Evitar os erros mais comuns que as empresas cometem nas redes sociais pode ajudá-lo a alcançar resultados mais rápidos.
Um dos maiores desafios é a criação de copy envolvente em cada plataforma de comunicação social para que converta os seus telespectadores em compradores.
Muitas empresas parecem ser aborrecidas ou agressivas quando tentam vender o seu produto enquanto promovem os seus produtos/serviços.
Além disso, conhecer todos os algoritmos e tendências e escrever para diferentes plataformas de comunicação social pode ser demorado.
TextCortex pode ajudá-lo a acelerar o processo de escrita de legendas para as redes sociais.
Como?
TextCortex é um assistente de escrita AI que pode ajudá-lo a escrever legendas envolventes do Instagram e do YouTube em segundos.
Utiliza o seu input e modelos de casos de uso treinados para gerar conteúdos que irão vender.
Não tem de perder tempo a eliminar palavras necessárias ou a pensar em CTAs.
Para criar uma legenda Instagram, tudo o que necessita é de fazer:
- Introduza algumas ideias de palavras na sua caixa de texto
- Realce o texto, e prima o botão de forma longa
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