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Sabia que, de acordo com o pool da Weidert, 79% das empresas confirmaram que o conteúdo do fornecedor teve um impacto significativo na sua decisão de começar com o marketing de entrada B2B?
Números semelhantes aparecem em mais e mais sondagens.
As empresas que estão conscientes destas tendências investem fortemente no desenvolvimento de uma estratégia de marketing de entrada B2B.
No entanto, os velhos hábitos morrem duramente, e menos pessoas ousam começar algo novo.
O artigo de hoje dar-lhe-á passos fundamentais para iniciar e desenvolver uma estratégia bem sucedida de marketing B2B de entrada.
Vamos começar.
O que é uma Estratégia de Marketing B2B Inbound?
A estratégia de marketing B2B inbound utiliza as melhores práticas para apresentar o seu produto a empresas que o possam ver como um recurso para o desenvolvimento do seu negócio.
Por outro lado, velhas estratégias de marketing envolvendo jingles de rádio, outdoors, anúncios televisivos, e banners de portal de notícias dão baixo retorno sobre o investimento.
Esta é a razão pela qual as empresas estão a mudar o seu foco.
Com o marketing de entrada da b2b, está a visar um pequeno grupo de decisores que, por vezes, até se consegue reconhecer pelo seu nome.
A construção de uma marca com mensagens feitas à medida para o grupo certo de indivíduos gera uma elevada taxa de conversão.
A estatística mostra que os operadores de marketing de entrada duplicam a taxa média de conversão do local, de 6% - 12% no total.
Ao implementar uma estratégia de marketing B2B inbound, é crucial compreender que as conversões são divididas em fases seguintes:
- Atrair - construir o reconhecimento da marca e criar conversas sobre produtos.
- Convert - apresentar uma solução para os requisitos do visitante
- Fechar - assinar negócios como cliente.
- Satisfação - desenvolver a cooperação para manter os parceiros e torná-los os seus anunciantes.
Os clientes satisfeitos são os vossos melhores embaixadores e promotores.
Porque se deve concentrar nas estratégias de marketing de entrada?
O marketing de conteúdos é responsável por 3x mais pistas como marketing de saída com preços 50% mais baixos.
Podemos apresentar diferenças entre as estratégias de saída e de entrada como a diferença entre capturar peixe com uma rede de pesca e isco.
A estratégia de saída tem um alcance mais amplo, mas um preço mais elevado a estabelecer. E, com as suas mensagens genéricas, tem uma taxa de conversão mais baixa.
As campanhas de marketing B2C (business-to-customer) podem beneficiar de um maior alcance e ter alguns resultados de mensagens genéricas.
O marketing B2B requer uma abordagem mais precisa, uma vez que as empresas procuram soluções que satisfaçam os seus requisitos e visam parceiros peritos na sua área.
Quando a sua empresa se estabelece como especialista na indústria, os líderes tendem a procurar parceiros sem se aproximarem deles primeiro.
Devido a isto, as estratégias de entrada têm um maior retorno do investimento com os métodos de contar histórias, modificados para empresas que procuram produtos como o seu.
E como resultado, as suas equipas de vendas, marketing, e desenvolvimento podem gerar melhores resultados quando trabalham com menos leads de qualidade.
Todas as estatísticas e benefícios ficam bem no papel, mas como pode torná-los seus?
Mais adiante no artigo, daremos passos e conselhos, por isso vamos mergulhar no assunto.
7 Melhores métodos para construir a estratégia de marketing B2B Inbound
Como prometido, agora vamos falar sobre os melhores métodos para construir e fazer avançar a sua estratégia B2B de entrada.
Lembre-se de que os métodos que discutimos não se excluem mutuamente, mas pode combiná-los para um maior efeito.
1. Estabeleça os seus objectivos antes de planear
Objectivos claramente definidos de campanhas de marketing ajudá-lo-ão a criar planos de marketing eficazes.
"Queremos mais vendas" é um salário, e impossível de medir a eficácia da sua estratégia.
Um exemplo de um objectivo bem definido é:
🎯 Aumentar o valor das contas dos clientes através do aumento do número de oportunidades de venda de produtos de gama superior da sua carteira.
Com um objectivo claro à sua frente, a engenharia inversa é fácil, pelo que pode desenvolver planos para atingir esses objectivos com a menor quantidade de recursos.
Exemplos de resultados finais para engenharia reversa são:
- Detectar pontos fracos nos actuais planos de marketing.
- Conversão direccionada de prospecto para embaixador da marca.
- Definir o tempo e os recursos necessários para atingir um objectivo com base em experiências anteriores.
Os objectivos estratégicos andam de mãos dadas com os KPIs (indicadores-chave de desempenho), porque ajudam a medir a taxa de sucesso de qualquer plano de negócios.
Como os KPIs são dados que recolhe na sua campanha, pode usá-los para ajustar a sua abordagem no ciclo de vida da sua campanha...
2. Definir Grupos Alvo para Atingir os Seus Objectivos
A utilização das características dos grupos-alvo é abase da criação de bons conteúdos e campanhas de marketing em geral.
Criar uma pessoa compradora a partir de um grupo alvo é um óptimo começo. No entanto, ao criar, tente implementar o máximo de informação possível para uma representação mais precisa.
Informações pessoais como idade, sexo, estrutura familiar, rendimentos, origem cultural e geográfica, etc. darão respostas a algumas questões cruciais como, por exemplo
🎯 Pontos de dor - O que é que as suas perspectivas vêem como o principal obstáculo para atingir os SEUS objectivos nos negócios?
🎯 Proposta de valor - Que valor atribuem ao seu produto e o seu impacto na sua organização?
🎯 Prioridades - Quais são os seus principais pontos de condução nos negócios e a sua vida em geral?
Com uma pessoa que compra, pode converter facilmente prospectos enquanto ajusta a sua oferta de produtos e prevê respostas até um certo grau.
3. Utilizar SEO para uma melhor visibilidade
A optimização para motores de busca (SEO) ajuda-o a ajustar o seu conteúdo para obter uma classificação mais elevada em consultas específicas.
Por exemplo, o primeiro conteúdo recomendado retira 34% do tráfego orgânico do Google.
Tenha em mente que SEO funciona da mesma forma na maioria dos motores de busca.
Aqui estão os pontos-chave cruciais a que deve prestar atenção ao implementar SEO na sua estratégia de marketing B2B de entrada:
- Pesquisa por palavra-chave -Ajuda o seu conteúdo a corresponder melhor à forma como as pessoas pesquisam certas questões sobre o tópico específico.
- Citações - Permitem-lhe criar vários backlinks e aumentar a relevância do seu conteúdo.
- Visuais - Imagens, vídeos, e GIFs melhoram a classificação do seu conteúdo nos motores de busca, ao mesmo tempo que o tornam mais relevante para os visitantes.
Impulsionar o seu SEO tem um elevado valor de retorno em tempos de crise financeira.
Além disso, os dados estruturados fornecem aos motores de busca uma visão sobre o que é o seu conteúdo.
Por exemplo, a optimização SEO ajuda os motores de busca a reconhecer se está a executar um site de produto, uma página de perguntas frequentes, ou um artigo científico.
4. Construir CRM de alto nível
Um dos maiores trunfos do marketing digital B2B é a capacidade de reunir leads de comunidades em linha e páginas web.
Uma boa forma de convidar os visitantes a deixar os seus dados de contacto é fornecendo-lhes algo de valor.
Por exemplo, uma subscrição do seu newsletter é uma óptima maneira de os visitantes lhe fornecerem voluntariamente o seu correio electrónico ou algum outro contacto.
Ferramentas de CRM como o Hubspot ajudá-lo-ão a gerir as suas pistas e a planear o seu alcance. Além disso, o CRM pode armazenar e filtrar dados para informação utilizada na construção do seu comprador virtual.
5. Reunir Testemunhos
Clientes satisfeitos são os seus maiores altifalantes em qualquer plataforma ou meio de comunicação.
Os testemunhos, por exemplo, são uma ferramenta poderosa, uma vez que fornecem opiniões de um utilizador que provavelmente tem as mesmas preocupações que muitos dos seus clientes-alvo.
Por exemplo, é possível recolher feedback do utilizador através de consulta agendada por e-mail após a compra, ou a acção de um cliente, como um pedido de actualização de conta, pode desencadeá-la.
A segunda opção é utilizar uma das plataformas como a WP Social Ninja designada para o efeito.
6. Compreenda contra quem está a competir
Após algum tempo a trabalhar em qualquer indústria pode facilmente indicar a sua concorrência.
E, não há nada de vergonhoso em verificar os planos de marketing dos seus concorrentes.
Pode verificar qual é a estratégia de marketing de outras empresas do sector, implementando aplicações como a MozRank.
O MozRank fornece rankings de popularidade para URLs seleccionados.
As principais vantagens de observar as campanhas dos outros são:
- Detectar tendências que dão resultados para que não os perca.
- Usando os pontos fracos da concorrência como segmento para estimular os seus produtos de forma mais eficiente.
- Aprenda com os seus erros.
7. Desenvolver um conteúdo de alta qualidade
Certificar-se de que os potenciais clientes visitam o seu website é um passo na direcção certa.
Devido a isto, o conteúdo de alta qualidade para a estratégia de marketing de entrada B2B inclui mais do que apenas a optimização dos motores de busca.
Mas agora precisa de os fazer interessar-se pela sua oferta para que eles reconheçam o seu produto como a melhor opção para os seus pontos de dor.
As suas equipas de marketing e vendas devem procurar apresentar o seu produto ao público alvo, enfatizando as suas melhores características e benefícios.
As organizações de protecção ambiental, por exemplo, valorizarão produtos feitos de materiais naturais e com baixas emissões de carbono.
É simples navegar pelo seu conteúdo e destacar as características do produto para corresponder à intenção de pesquisa do seu público-alvo quando se sabe o que antecipam obter com ele.
Dica profissional: Para criar conteúdos convincentes para os seus produtos, pode utilizar AI ferramentas de escrita para os escrever por si.
Desta forma, pode aumentar o empenho, reduzir o tempo de escrita em 70% e, mais importante ainda, aumentar as suas oportunidades de conversão.
Com o add-on TextCortex , pode AI- gerar qualquer forma de conteúdo que necessite ou ajustar o conteúdo existente utilizando as suas características avançadas tais como resumir, reescrever, alterar o tom, expandir, etc.
A melhor parte da implementação desta ferramenta é que é fácil de navegar e é compatível com mais de 30 plataformas online mais populares como Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Docs, Notion, Gmail, etc.
Para começar a utilizar o suplemento TextCortex , basta realçar o teste que deseja modificar e escolher a opção designada no menu de reescrita.
Além disso, o acesso às características de reescrita garante-lhe acesso a mais de 60 formatos diferentes de conteúdo que podem gerar o seu conteúdo em massa, bastando para isso confiar em determinadas palavras-chave.
Tudo o que precisa de fazer para aceder ao creator suite é clicar no logótipo TextCortex que aparecerá no canto inferior direito e escolher a categoria para o tipo de conteúdo de que necessita.
Como tornar-se um excelente estrategista de marketing B2B?
Conseguiu compreender melhor os métodos actuais da estratégia de marketing B2B de entrada?
Esperamos que, se começar a implementar alguns dos conselhos que fornecemos, seja capaz de reconhecer potenciais armadilhas na sua estratégia e ajustá-las a um plano bem pensado.
No entanto, todos os seus esforços de marketing podem facilmente ser em vão, a menos que desenvolva uma forte estratégia de conteúdo para impulsionar o crescimento da sua empresa. Está a um passo de fornecer conteúdos que vendam literalmente os seus produtos por si próprios.
Além disso, tudo no marketing gira em torno de prospectos e clientes. Então, porque não aproveitar todos os benefícios de soluções verdadeiras e testadas, tais como TextCortex?
TextCortex permite que o faça:
✔️Rewrite o seu texto para obter um conteúdo coerente, claro e legível.
✔️Use a opção "Summarize" para criar versões mais curtas do texto original, como especificações técnicas.
✔️Expand o seu texto para adicionar informação ao texto original ou utilizar a funcionalidade "Autocompletar" para transformar as suas características numa descrição de produto narrativa e convincente.
✔️Translate o seu conteúdo em mais de 10 línguas para uma transição fácil do mercado global para as comunidades locais.
✔️ Alternar entre diferentes narrativas para invocar emoções diferentes das suas perspectivas.
✔️And finalmente, aproveite a nossa opção "Text-to-speech" para criar locuções e conteúdos de vídeo.
O que precisa para começar a usar TextCortex add-on?
✅ Conduza para acelerar o seu processo de escrita.
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✅ A configuração e utilização do add-on TextCortex são gratuitas.
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FAQ
Como funcionam os Influenciadores no B2B?
Os influenciadores no marketing B2C são ainda bens significativos, mas no B2B, muitos regulamentos relacionados com o seu trabalho ou parceria impedem-nos de representar eficazmente uma marca à qual estão vinculados.
O marketing B2B Inbound Marketing está morto?
Nem sequer perto. Ainda assim, uma grande maioria de cerca de 75% das empresas vêem o marketing de entrada como uma promoção mais eficaz.
Content Marketing vs. Inbound Marketing?
O conteúdo e o marketing de entrada sobrepõem-se, pelo que podemos compará-los à medida que se excluem mutuamente. Uma afirmação mais precisa seria que eles se complementam mutuamente.
Continuar a aprender
O que é a escrita de conteúdo B2B? - Tudo o que precisa de saber
9 Estratégias de marketing de produtos com tendências que funcionam em 2023
