Sietestanchi di riscrivere la vostra pagina di vendita o l'e-mail ogni volta che cercate di vendere qualcosa perché semplicemente non converte?
Il copywriting è una delle parti più critiche del marketing di successo.
Quanto migliore è il vostro annuncio copy, tanto più è probabile che qualcuno faccia clic, acquisti e torni a chiedere di più.
Cose come i blog, i post sui social media, le landing page copy e persino il marketing via e-mail dovrebbero aiutare i vostri potenziali clienti a capire il vostro punto di vista e a convertire.
Eppure, le vostre copie pubblicitarie falliscono sempre in qualche modo.
Ma non preoccupatevi, non siete i soli: molti marketer si trovano a dover affrontare questo problema.
Per aiutarvi a superarlo, vi guideremo attraverso gli elementi di copywriting che possono aiutarvi a migliorare il vostro copy e a ottenere risultati migliori.
Quindi non importa se offrite un prodotto o un servizio, il punto di partenza di questo articolo è capire come creare annunci copy che vendano e cosa tenere a mente per renderli adatti al vostro pubblico.
Quindi, iniziamo!
Cosa rende un buon Copy?
Un buon annuncio deve catturare l'attenzione dei clienti prima di portare a conversioni di successo.
Dovete convincere i vostri potenziali acquirenti con parole e immagini a interessarsi a qualcosa che non possono toccare, annusare o assaggiare.
Il vantaggio principale di un buon annuncio copy è quello di aumentare l'engagement e incoraggiare i visitatori a condividere con i loro amici per incrementare le vendite.
Per fare ciò, il vostro annuncio copy deve essere:
1. Facile da leggere - concreto, senza parole complesse e informazioni inutili.
2. Coinvolgente - informativo, divertente e scritto nel linguaggio dei clienti.
3. Seducente - in modo che i clienti possano immaginarsi mentre utilizzano un prodotto o un servizio.
4. Problem-solving - il vostro prodotto è la soluzione ai problemi dei clienti (questo è il più importante).
5. Diverso - se offrite qualcosa che esiste già sul mercato, perché qualcuno dovrebbe comprare da voi?
Passiamo subito alla fase di composizione di un annuncio che converte.
9 suggerimenti per scrivere annunci persuasivi Copy che vendano
Suggerimento n. 1 Creare una visione chiara del cliente ideale
È più facile scrivere in base alle esigenze dei clienti quando si ha un'idea chiara di chi si sta scrivendo gli annunci.
Quando il vostro copy è scritto in modo rilevante per i vostri potenziali clienti, potete essere certi che sarà più efficace.
Chiedetevi: "Cosa tiene sveglia questa persona di notte? Di cosa ha bisogno o vuole? Come può il mio prodotto o servizio soddisfare queste esigenze?".
Ad esempio, se state cercando di vendere una linea di tappetini da yoga di fascia alta, potreste immaginare un professionista impegnato che vuole rilassarsi alla fine della giornata.
Oppure, se gestite un'attività di ristrutturazione della casa, il vostro cliente ideale potrebbe essere un proprietario di casa che ha qualche abilità nel fai-da-te ma ha bisogno di aiuto per progetti più grandi.
Si può iniziare creando una buyer persona.
Un buyer persona rappresenta un insieme di clienti basato su dati reali e su alcune speculazioni istruite su dati demografici, modelli di comportamento, motivazioni e obiettivi.
Ad esempio, è possibile indirizzare gli annunci di Facebook in base all'età, al sesso, alla posizione, agli interessi e ad altri attributi dell'utente.
Quindi, mentre costruite la vostra persona, considerate quali sono i parametri che vi aiuteranno a trovare l'adattamento migliore.
Utilizzare motivazioni come:
- Cosa gli piace fare per divertirsi o intrattenersi?
- Cosa vogliono dalla vita o da un prodotto come il vostro?
- Che cosa apprezzano di più (ad esempio, il denaro, il prestigio)?
Una volta definiti tutti questi parametri, sarà più facile identificare la persona a cui stiamo scrivendo.
Questo ci porterà a creare un annuncio più personalizzato che attirerà più persone sul mercato del vostro prodotto.
Suggerimento n. 2 Sapere quale problema risolve il vostro prodotto
Dovete identificare il problema e spiegare come il vostro prodotto lo risolve per i clienti.
Ma il problema è che i vostri clienti sono impegnati e distratti.
Hanno un milione di altre cose che potrebbero fare e la maggior parte di loro è probabilmente più interessata a qualcos'altro che a comprare ciò che state vendendo.
Per questo motivo è vostro compito assicurarvi che il vostro annuncio copy sia talmente efficace da indurli a smettere di fare quello che stanno facendo, a guardare il vostro annuncio e ad essere costretti ad agire.
Cosa promettete ai clienti?
Ad esempio, ecco una pubblicità intelligente di Casper copy :
L'azienda vende materassi, ma non li elenca nell'annuncio copy.
Invece, si concentra sul fatto che non si vuole avere la sensazione di dormire su una nuvola:
"Personalizzate la vostra configurazione del sonno per un maggiore comfort".
Casper avrebbe potuto elencare tutti i modelli e le misure dei suoi materassi, ma a chi importa?
Quasi nessuno cerca "un materasso a grandezza naturale con una consistenza media".
La maggior parte delle persone vuole solo dormire bene.
Quindi, fate una promessa ai vostri clienti e spiegate come risolverete i loro problemi in modo efficiente.
Suggerimento n. 3 Scrivere un titolo d'annuncio accattivante
Il titolo del vostro annuncio deve essere qualcosa che catturi immediatamente l'attenzione delle persone e le spinga a leggere il resto del sito copy.
Questo è particolarmente importante perché di solito le persone scansionano rapidamente un annuncio per determinare se vale la pena spendere del tempo per leggerlo.
È importante chiedersi che cosa si vuole che dica il proprio annuncio, quindi trasmettere il proprio messaggio in modo creativo senza sembrare come tutti gli altri:
- Siate brevi ma incisivi - Gli annunci brevi e semplici sono più facili da consultare e più efficaci.
- Usate termini familiari - Utilizzate un linguaggio a cui i vostri potenziali clienti possano fare riferimento.
- Impostare il tono dell'annuncio - Usare le emozioni e un tono amichevole per convincere le persone ad agire.
- Trasmettere un messaggio forte del marchio - Siate sinceri sulla vostra attività e su tutte le informazioni pertinenti.
- Includete un aggancio memorabile - Utilizzate parole accattivanti e potenti alla fine dell'headline per catturare l'attenzione dei lettori.
Suggerimento 4# Concentrarsi sui benefici invece che sulle caratteristiche
Quando create un annuncio, vendete benefici che spieghino ai lettori come il vostro prodotto/servizio renderà la loro vita migliore, più facile, più felice, più sana, più comoda o più eccitante.
Supponiamo che vendiate cacciaviti elettrici.
Si potrebbe pensare che il vantaggio del prodotto sia che è piccolo e leggero, in modo da poterlo usare con una sola mano mentre si è in equilibrio su una scala.
Ma il vero vantaggio è che è più sicuro perché non si usano entrambe le mani sulla scala.
Le caratteristiche raccontano le caratteristiche fisiche dei vostri prodotti e servizi, mentre i benefici raccontano come queste caratteristiche avvantaggiano i clienti.
Se riuscite a dimostrare questo punto, avete un annuncio.
Inoltre, assicuratevi che i vostri annunci non siano vaghi o noiosi: si tratta solo di una scrittura e di un pensiero pigri.
E gli annunci noiosi non funzionano molto bene.
Se il vostro prodotto fa risparmiare tempo, denaro o fatica (o tutti e tre), ditelo e spiegate come!
Dimostratelo con dati specifici: "Risparmiate 20 minuti al giorno!", "Dimezzate i costi!", "Eliminate il dolore delle buste paga!".
Più siete specifici, meglio è.
Suggerimento n. 5 Creare un'offerta irresistibile
Uno degli elementi essenziali di un annuncio è l'offerta, perché indica alle persone cosa otterranno acquistando.
Offrite qualcosa di prezioso o unico che le persone non possono ottenere altrove.
I clienti amano fare buoni affari, ma un'offerta troppo vantaggiosa per essere rifiutata è ancora meglio.
Ad esempio, se vendete un prodotto, garantite che funzionerà per 10 anni, oppure un doppio rimborso se il cliente non è soddisfatto.
Se vendete un servizio, offrite qualcosa di gratuito o con uno sconto considerevole (ad esempio la metà) per i primi clienti.
Potreste anche offrire ai clienti un qualche tipo di bonus se agiscono subito (entro 24 ore o qualsiasi altro lasso di tempo che abbia senso).
Suggerimento n. 6 Utilizzare una struttura e una formattazione di facile lettura
Ora, pensateci: chi vuole leggere un annuncio che sembra disordinato?
Prendetevi il tempo necessario per far apparire il vostro annuncio ben pensato e professionale, anche se avete iniziato la vostra attività solo ieri.
- Inserite il titolo nella parte superiore dell'annuncio: qui dovreste includere le parole chiave relative a ciò che state vendendo.
- Aggiungete dei sottotitoli sotto il titolo principale: devono descrivere chiaramente cosa c'è nei paragrafi successivi.
- Il testo più importante deve trovarsi all'inizio di ogni paragrafo, seguito dalle informazioni di supporto.
- Non cercate di far rientrare tutto nella vostra headline, ma utilizzate il formato single focus.
Questo modello semplice è perfetto per vendere prodotti o servizi con un solo vantaggio o beneficio principale.
Contiene queste tre sezioni:
- Titolo: Il titolo deve attirare l'attenzione e spingere le persone a leggere oltre.
Ponete una domanda o fate un'affermazione che attiri immediatamente l'attenzione dei lettori su uno dei loro maggiori problemi o desideri.
- Corpo: il sottotitolo è una continuazione del titolo e deve essere usato per rafforzare ciò che è contenuto nel titolo.
Descrivete come il vostro prodotto/servizio risolve quel problema o soddisfa quel desiderio in modo dettagliato e dimostratelo con fatti e vantaggi.
Ricordate sempre la formula "2 a 1": due benefici per ogni caratteristica.
- CTA: L'invito all'azione è una parte integrante di ogni annuncio che gli inserzionisti spesso ignorano.
Utilizzatela per aiutare i lettori a capire cosa volete che facciano una volta terminata la lettura del vostro annuncio: Chiamate ora! Ordinate oggi stesso! Visita il nostro sito web! Spedite il coupon per posta!
Includete un modo semplice per ordinare o ottenere maggiori informazioni da voi attraverso il numero di telefono, l'indirizzo web, il coupon, l'e-mail, ecc.
Suggerimento n. 7 Costruire la fiducia con testimonianze e prove sociali
Non si tratta di scienza missilistica: le persone si sentono meglio quando sanno che altri fanno qualcosa che loro pensano di fare.
Lo stesso vale per gli acquisti online.
Comunicando alle persone chi ha acquistato il vostro prodotto o servizio, date loro una ragione per credere che quello che stanno considerando è qualcosa che fanno anche altre persone.
Se state facendo una promessa, mostrate le prove che la supportano!
Questo crea fiducia e sicurezza, due elementi essenziali per il successo delle vendite.
È qui che presentate una prova indipendente del fatto che il vostro prodotto o servizio piace agli altri.
Potrebbe trattarsi di testimonianze di clienti che amano ciò che vendete o di riconoscimenti da parte dei media (articoli di riviste, interviste televisive e così via) che mostrano il vostro prodotto o servizio sotto una buona luce.
Suggerimento #8 Le 3P d'oro
Un buon annuncio è un'equazione bilanciata di prodotto, promozione e prezzo - le 3 P:
1. Il prodotto - una strategia di distribuzione
Non è sufficiente dichiarare il prodotto o i suoi vantaggi, ad esempio "Questo prodotto vi aiuterà a perdere peso".
Concentratevi invece sui benefici, ad esempio: "Questo prodotto vi aiuterà a perdere 10 chili e ad essere bellissimi il giorno del vostro matrimonio".
Rendetelo specifico.
Ad esempio, invece di dire: "Ottenete un miglior rapporto qualità-prezzo", dite: "100 dollari di bonus gratuiti se ordinate oggi".
2. La promozione: comunicare il prodotto
La pubblicità non è solo esprimere un'offerta a parole, ma anche presentare il prodotto al meglio.
Rendete più facile per i clienti rimanere fedeli e desiderare di acquistare altri prodotti.
Utilizzate coupon, concorsi e altre promozioni per invogliare le persone ad acquistare da voi. Questi tipi di incentivi possono essere molto motivanti per gli acquirenti.
3. Il prezzo: una strategia di prezzo per il marchio
In definitiva, l'unica cosa che conta è che il cliente ottenga un buon affare per il suo denaro.
Potete passare settimane a creare un annuncio spiritoso e che faccia leva sulle emozioni, ma se il vostro prezzo è troppo alto, nessuno lo comprerà.
È importante tenere traccia dei prezzi praticati dalla concorrenza per posizionare il vostro prodotto come più economico o migliore.
Suggerimento n. 9 Utilizzare gli strumenti di AI per automatizzare il processo
Per una buona campagna, la pubblicità è fondamentale per costruire e far crescere un'azienda.
Tuttavia, un problema con gli annunci è che ci possono essere molte scelte su dove fare pubblicità e su cosa dire in quegli annunci per distinguersi.
È qui che l'intelligenza artificiale può aiutare.
AI Gli strumenti possono aiutarvi a creare annunci ottimizzati in base al canale di vendita in pochi secondi, il che significa che potete dedicare il tempo a far crescere il vostro business invece di gestire gli annunci.
Implementando gli strumenti di AI nel vostro processo di lavoro, sarete un passo più vicini alla pubblicazione di contenuti unici e di conversione, senza doverci pensare troppo.
Per creare Facebook Ads o le didascalie di Instagram, è sufficiente registrarsi all'applicazione web TextCortex , navigare nel segmento Creator Suite selezionare il modello "Ads Copy" e inserire i dettagli relativi al vostro servizio o prodotto.
Una volta terminato, premete "Crea" e il vostro annuncio di contenuto copy sarà pronto in pochi secondi.
Inoltre, gli strumenti di AI possono aiutarvi a creare diverse versioni dei vostri annunci, in modo da indirizzarvi facilmente a più gruppi demografici.
La cosa migliore è che potete farlo:
- Creare tonnellate di copie di annunci per diverse campagne in pochi secondi
- Ricreare tutte le volte che si vuole
- Copy contenuti generati per renderli fruibili sulla piattaforma desiderata.
- Salvate i contenuti pubblicitari generati nei vostri preferiti per utilizzarli successivamente
Voilà! Potete scalare i vostri annunci con un paio di clic.
La migliore formula di copywriting per annunci da urlo
William Bernbach ha detto: "La pubblicità è l'arte della persuasione".
Purtroppo, non tutti nel mondo degli affari sanno come scrivere annunci copy che vendono, e questo non viene insegnato nemmeno dalle scuole di economia!
Abbiamo messo insieme questa breve guida per aiutarvi a iniziare a scrivere i vostri annunci per fare soldi.
Questi suggerimenti vi forniranno almeno una buona base per creare lettere di vendita e pagine web migliori.
Per attirare più clienti che convertono, è necessario un annuncio copy che venda.
TextCortex può aiutarvi in questo senso.
La parte migliore di TextCortex è che fa tutto il lavoro pesante per voi.
Non solo potrete produrre fino a 10 volte più annunci nel 70% di tempo in meno, ma risparmierete anche denaro.
Richiedete il vostro account gratuito e lasciate che TextCortex aumenti le vostre vendite e i vostri profitti scrivendo copie di annunci convincenti in pochi secondi.
