Lo sapevate che, secondo Hubspot, il blogging è la terza attività più popolare terza strategia di content marketing più strategia di content marketing, dopo i video e gli eBook?

Se possedete una pagina blog , sapete che ha già un "qualche" imbuto di conversione. Le persone visitano le vostre pagine: alcune rimangono, esplorano e acquistano, altre non lo fanno. 

Tuttavia, l'imbuto di conversione di blog porta a risultati desiderabili?

Ciò dipende dalla sua ottimizzazione, ovvero da come avete organizzato i contenuti sul vostro sito blog, che incoraggia i clienti a convertire in modo più efficiente.

HubSpot ha acquisito la padronanza di questo argomento come sportello unico per tutte le esigenze aziendali.

Per questo, nell'articolo di oggi, vi sveleremo l'approccio che Hubspot utilizza come parte del suo funnel di conversione blog e vi forniremo degli esempi che potrete implementare per migliorare il percorso di acquisto dei vostri clienti e le conversioni in generale.

Cominciamo!

Che cos'è l'imbuto di conversione?

Un imbuto di conversione visualizza il flusso di potenziali clienti che avanzano nel loro percorso per diventare clienti paganti.

Per ottenere questi contatti, utilizziamo una serie di tattiche, tra cui SEO, content marketing, social media, pubblicità a pagamento e perfino contatti a freddo.

Uno dei metodi più importanti per costruire l'imbuto di conversione di blog è il modello AIDA: consapevolezza, interesse, desiderio, azione.

È possibile migliorare il flusso del processo di conversione se si riesce a comprenderlo e a valutarlo. 

Scopriamo le singole fasi dell'imbuto:

1. Consapevolezza 

I potenziali acquirenti imparano prima a conoscere voi o la vostra attività. 

Questa è la parte più critica dell'imbuto, perché è necessario raggiungere un pubblico ampio, invogliarlo a saperne di più sulla vostra attività e attirarlo nell'imbuto.

Potete farlo con campagne PPC, traffico organico e piattaforme di social media.

2. Interesse

In questa fase dell'imbuto, state stimolando la curiosità dei lead verso le vostre offerte. 

In questo caso potete utilizzare i vostri contenuti per affrontare le sfide specifiche di quei lead: contenuti di alta qualità e un sito web ottimizzato sono gli strumenti migliori per raggiungere questo obiettivo.

3. Il desiderio

Non che i "prescelti" siano ancora in giro, ragionevolmente interessati al vostro prodotto o servizio, dovrete fare in modo che desiderino il vostro prodotto o servizio per effettuare un acquisto. 

Questa parte dell'imbuto è ideale per una campagna di email drip o per una serie di autoresponder, perché continua ad alimentare la connessione tra la vostra azienda e i futuri clienti.

4. Azione

La parte finale in cui i vostri lead compiono azioni specifiche , come l'acquisto o l'iscrizione a una lista di e-mail. 

A causa del basso tasso di conversione del gruppo iniziale di potenziali clienti, questa è la parte più stretta dell'imbuto.

Ma perché abbiamo bisogno di una strategia di content marketing funnel?

Vantaggi del marketing dei contenuti per l'imbuto di conversione

Secondo Hubspot, ecco alcuni degli aspetti più importanti del content marketing:

  • Si rivolge al pubblico in base a criteri demografici, psicografici o di altro tipo.
  • Utilizza lo storytelling per influenzare i clienti a interagire con il marchio e le offerte pertinenti.
  • Offre valore, sia attraverso la conoscenza, l'istruzione o il divertimento.
  • Fornisce un'esperienza personalizzata al cliente perché crea un dialogo tra il marchio e i potenziali clienti.
  • Stabilisce la fiducia dei consumatori se le informazioni sono preziose e pertinenti. 
  • Influenza le decisioni di acquisto.

Ora che sappiamo come condurre i nostri clienti attraverso l'imbuto, cerchiamo di capire come implementare l'imbuto di conversione di Hubspot blog per ottenere i risultati che attendiamo disperatamente.

Il modello dei cluster di argomenti di Hubspot per il Funnel di conversione Blog + esempi

Fino a poco tempo fa, l'utilizzo di parole chiave long-tail mirate durante la creazione di contenuti era la norma per i content marketer e le migliori aziende SEO.

Il problema di questo approccio è che ogni volta che si post un nuovo contenuto, questo è in diretta concorrenza con i contenuti precedentemente pubblicati e con quelli dei concorrenti.

D'altra parte, il modello dei cluster di argomenti di Hubspot indirizza la vostra attenzione verso una determinata area in cui desiderate stabilire l'autorità del vostro marchio. 

Dopodiché, è possibile scrivere contenuti utilizzando varie parole chiave associate all'argomento scelto e collegarle tra loro. 

In questo modo, riducete la possibilità che i vostri contenuti competano tra loro per le prime posizioni della SERP e migliorate la SEO dei vostri contenuti puntando su backlink di alta qualità.

Ecco come fare:

1. Affermare il proprio marchio come autorità

Una delle cose più importanti nell'implementazione di un modello di cluster di argomenti è determinare l'oggetto della propria competenza.

Le persone preferiscono e apprezzano i contenuti pubblicati da marchi considerati un'autorità nella loro nicchia e nel loro settore. 

Inoltre, sono più disposti a fidarsi di voi e delle vostre raccomandazioni, anche se i prodotti che consigliate sono quelli della vostra azienda.

Ed ecco un dato statistico che lo dimostra:

Un motivo per un numero così elevato di impressioni positive risiede nel fatto che il 68% delle persone dichiara di non aver mai sperimentato una frode di marketing influente.

Questo è ovviamente uno dei motivi per cui la Coca-Cola non vende brandy: si limita a ciò che sa fare bene.

2. Migliorare l'esperienza utente del vostro sito web

Per quanto riguarda i contenuti, la maggior parte dei blog di blog sono un po' disordinati, rendendo difficile per gli utenti del vostro sito web trovare ciò che stanno cercando. 

Inoltre, questo approccio può costringere il team di content marketing a produrre più versioni dello stesso contenuto, con conseguente spreco di tempo e risorse.

Invece, è possibile organizzare e collegare i contenuti correlati utilizzando il concetto di cluster di argomenti.

In questo modo, le persone troveranno facilmente contenuti più pertinenti e rimarranno più a lungo sul vostro sito web (fattore che influenza le vostre classifiche di ricerca).

In questo modo è più facile per le persone trovare altro materiale. E più a lungo rimarranno sulla vostra pagina, più impareranno a conoscere i vostri prodotti e saranno più informati su di essi, rendendo il processo di conversione molto più gestibile.

3. Utilizzare la pagina dei pilastri

La pagina pilastro è uno scritto di 3000-5000 parole. Fornisce alcune informazioni preziose, pur lasciando spazio alle risposte di vari gruppi di contenuti.

La pagina pilastro è la fase dell'imbuto di conversione di blog , in cui si deve scegliere l'argomento per cui ci si vuole posizionare. 

Dovrebbe essere abbastanza dettagliato da permettere di trattare tutti i numerosi argomenti in un'unica pagina pilastro, ma sufficientemente ampio da permettere di scrivere più articoli sull'argomento.

Lo yoga, ad esempio, è un argomento interessante, ma sarebbe impossibile trattare tutto in un unico pezzo.

Tuttavia, il termine"pratiche yoga" è così ampio che si possono scrivere diversi articoli al riguardo, come"pratiche yoga per il mal di schiena" e"benefici della pratica dello yoga".

Ciononostante, è possibile scrivere un'approfondita post sulle "migliori pratiche di yoga" che copra tutti gli argomenti rilevanti.

Diamo un'occhiata a come Hubspot organizza la pillar page sull'esempio dell'argomento"Come scrivere un blog post ":

Analizziamo ora le connessioni che Hubspot crea tra questo argomento e contenuti simili per sviluppare un modello di cluster di argomenti:

Ecco un chiaro esempio di come raggruppare i contenuti intorno a un argomento specifico.

L'aspetto migliore del modello dei cluster di argomenti è che le connessioni tra i contenuti funzionano in entrambi i sensi.

Ad esempio, se si apre lapagina "Che cos'è un blog post ?", ci sarà un collegamento con la pagina pilastro"Come scrivere un blog post ?" nel nostro caso e viceversa.

Questa strategia consente di cercare un argomento ampio e poi di restringere il campo per trovare argomenti più particolari che sono collegati, il che rende l'esplorazione della pagina più agevole, giusto?

4. Creare cluster di contenuti

I vari contenuti del cluster che si collegano alla pagina del pilastro sono un altro elemento del concetto di cluster tematico.

Ognuno di questi articoli si concentra su una parola chiave mirata associata all'argomento per cui si desidera posizionarsi, a differenza della pagina pilastro, che si concentra su un unico argomento principale. 

Inoltre, sono collegati internamente e rimandano alla pagina del pilastro (da cui il nome).

Per un cluster di contenuti efficace, dovreste creare un range compreso tra 5 e 10 articoli.

Se non sapete come fare, AnswerThePublic è una risorsa fantastica. 

Per utilizzarlo, è sufficiente inserire la parola chiave dell'argomento principale che si desidera utilizzare come pagina pilastro.

Sulla base delle query di ricerca, lo strumento AnswerThePublic compila un elenco delle domande più frequenti relative all'argomento scelto.

È possibile utilizzare gli argomenti e le parole chiave ricevute per creare in seguito contenuti cluster che rimandino alla pagina principale e viceversa. 

Di conseguenza, l'argomento principale si concentrerà su ogni componente e rimanderà alle pagine del cluster, fornendo agli utenti un ulteriore contenuto approfondito. 

Questo non solo migliorerà l'esperienza dei vostri lettori, ma contribuirà ad aumentare il vostro posizionamento su Google.

Se vi state chiedendo come collegare i contenuti del cluster, siamo arrivati alla sezione finale del modello di cluster tematico.

5. Collegare i contenuti tramite collegamenti ipertestuali

Questo elemento è probabilmente fondamentale perché collega i contenuti del cluster con la pagina del pilastro. Inoltre, collega tra loro i vari contenuti del cluster. 

Ogni volta che vi collegate ad altri contenuti, assicuratevi che i link siano reciproci. Ciò significa che i link dalla vostra pagina pilastro devono puntare ai vostri cluster di contenuti e viceversa.

Controllate i contenuti esistenti per vedere se c'è qualcosa che potete aggiornare e collegare alla vostra pagina pilastro.

In questo modo, potrete sfruttare al meglio il materiale attuale e indirizzare i vostri sforzi verso il riempimento di eventuali lacune.

Un modello di cluster di argomenti consente di strutturare meglio i contenuti e di garantire che il pubblico di destinazione trovi rapidamente le risposte di cui ha bisogno. 

Inoltre, i cluster di argomenti aumentano il posizionamento dei contenuti sui motori di ricerca e incrementano il traffico, i contatti e le vendite.

Invece di una competizione sulle prestazioni dei contenuti, questa strategia creerà una collaborazione per migliorare la SEO con un impatto a cascata. 

Aumenta a dismisura l'imbuto di conversione di Blog con TextCortex

Le persone si identificano spesso con le sfide che devono affrontare. 

E poiché il problema è la mancanza di consapevolezza su come affrontarlo, i prospect vengono spesso a conoscenza di questi problemi e delle soluzioni che possono aiutarli quando si presentano.

Costruire un imbuto di conversione blog significa fornire continuamente informazioni preziose nei vostri contenuti che risolvono questi punti dolenti e convincono i vostri potenziali clienti che siete l'esperto del settore.

Questa eccellente tattica di marketing posizionerà il vostro sito web come una fonte credibile e affidabile con cui i visitatori faranno volentieri affari.

Inoltre, i vostri post su blog sono una tecnica legittima per promuovere i vostri prodotti come una soluzione affidabile. Una volta conquistata la fiducia dei vostri clienti, questi non esiteranno ad acquistare da voi: è una tattica di conversione ben giocata. 

Ma come si può ottenere questo risultato senza sprecare tempo e denaro?

TextCortex offre soluzioni all-in-one che consentono di risparmiare l '80% del tempo di scrittura, di produrre contenuti su scala e di ottenere risultati incredibili.

Il motivo è che TextCortex utilizza processi di apprendimento automatico e algoritmi complessi per creare un suono naturale.

Come mai?

A differenza degli assistenti alla scrittura di AI basati su moduli GPT-3, i nostri scrittori di AI generano il testo da una vasta base di conoscenza di 3 miliardi di frasi di buone pratiche. Ciò significa che il vostro contenuto è simile a quello umano per impostazione predefinita.

Questo include qualsiasi forma di contenuto:

  • Titoli e descrizioni dei prodotti
  • Blog titoli e articoli
  • Annunci
  • Messaggi sui social media
  • Email

È possibile utilizzare TextCortex come applicazione web e il rewriter extension. 

L'applicazione Web offre una flessibilità che consente di creare, modificare, formattare e salvare documenti sul proprio account TextCortex .

Rewriter extension vi assisterà ovunque ne abbiate bisogno. 

Vediamo come utilizzare TextCortex Chrome extension per generare i post di blog :

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Se si desidera cambiare parte del testo, è sufficiente passare il mouse su una frase o un paragrafo che si desidera modificare e lasciare che TextCortex riscriva, riassuma, espanda o addirittura trasformi i punti elenco nell'e-mail. 

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