Sia che abbiate appena iniziato, sia che abbiate un'attività modesta o che siate a capo di una multinazionale, avete bisogno di contenuti di alta qualità sul vostro sito web.
Di conseguenza, le aziende di successo investono molto denaro, tempo e innovazione nei loro contenuti B2B.
Ma ci si può chiedere:"Cosa separa esattamente i contenuti B2B da quelli B2C?".
I contenuti business-to-business, o B2B, si distinguono dai contenuti business-to-consumer (B2C) per il loro obiettivo primario: informare altre aziende sulle offerte di una società.
Il compito del vostro scrittore B2B è quindi quello di creare contenuti che le altre aziende del vostro settore troveranno utili, coinvolgenti e informativi.
Per aiutarvi a comprendere appieno la necessità dei contenuti nel mondo B2B, oggi parleremo di cosa sia la scrittura di contenuti B2B, di quali tipi di contenuti includa e di come la vostra azienda possa trarne vantaggio.
Alla conclusione dell'articolo imparerete come iniziare a scrivere autonomamente contenuti B2B con il minimo impegno e spesa.
Cominciamo!
Che cos'è la scrittura di contenuti B2B?
Il termine "scrittura di contenuti business-to-business" (B2B) descrive il processo di produzione di materiali scritti per le aziende, il cui utente finale sono altre aziende.
Questo tipo di scrittura comprende articoli, blog post, white paper, case study e altre forme comuni di contenuto (ne parleremo più avanti).
Perché preoccuparsi della scrittura di contenuti B2B?
Come imprenditore, il vostro obiettivo principale è quello di far conoscere la vostra attività, giusto?
Più persone sentiranno parlare dei vostri risultati e delle vostre soluzioni, più visitatori, clienti e profitti potrete aspettarvi di ottenere.
Detto questo, implementando la scrittura di contenuti B2B nella vostra strategia di crescita, le vostre aziende possono:
🎖️Increase la loro autorità di esperti del settore,
🎖️strengthen relazioni con i potenziali clienti e
🎖️expand loro clientela con l'aiuto della scrittura di contenuti B2B.
In parole povere, scrivere per le aziende significa educare e informare i potenziali clienti sui prodotti e i servizi di un'azienda e mostrare come possono utilizzarli per risolvere i problemi o soddisfare le loro esigenze aziendali.
Qual è l'essenza dei contenuti B2B?
Per essere efficaci e raggiungere il loro scopo, i contenuti B2B devono essere più tecnici, informativi e meno creativi.
Per questo motivo, spesso vi viene richiesto di sostenere le vostre affermazioni citando statistiche, studi e dati pertinenti.
Inoltre, i contenuti B2B sono più che altro contenuti ufficiali.
Pertanto, si raccomanda di utilizzare un tono persuasivo e formale nella stesura del documento e di indirizzarlo ai responsabili delle decisioni aziendali.
Ad esempio, la maggior parte dei contenuti business-to-business (B2B) è personalizzata per un gruppo demografico specifico.
Per ottenere il massimo dai vostri contenuti, è fondamentale che gli scrittori abbiano una profonda familiarità con il pubblico di riferimento, conoscendo le sue necessità, i suoi dubbi e i suoi criteri di acquisto.
In questo modo, lo scrittore può rendere il pezzo più rilevante per il pubblico a cui è destinato, aumentando la probabilità che lo legga e agisca di conseguenza.
Infine, è necessario distribuire i contenuti B2B tramite siti web, e-mail, social media e altri canali di marketing, per stabilire l'autorità e la competenza dell'azienda nel suo settore.
Quali sono gli 8 tipi più comuni di contenuti B2B?
Le aziende possono raggiungere e coinvolgere il proprio pubblico di riferimento attraverso varie forme di contenuti B2B (business-to-business), come ad esempio:
1. Blog post - Un mezzo eccellente per diffondere approfondimenti autorevoli e aggiornamenti aziendali al vostro pubblico di riferimento. Inoltre, è possibile utilizzare i post di blog per affrontare i principali punti dolenti dei vostri utenti target.
2. Descrizioni di prodotti o servizi - Tipo di contenuto spesso utilizzato per informare i clienti in modo dettagliato sui beni e i servizi offerti. Le descrizioni dei prodotti e dei servizi possono contribuire a fornire dettagli tecnici e a rafforzare le operazioni di vendita.
3. E-book - Un mezzo fantastico per distribuire grandi quantità di informazioni su un singolo argomento a un vasto pubblico. Oltre a dimostrare la competenza dell'azienda in un determinato settore, è possibile utilizzarli per informare i potenziali clienti sui prodotti o sui servizi offerti dall'azienda.
4. Infografiche - Per rendere più accessibili e interessanti informazioni complesse, è possibile utilizzare le infografiche come rappresentazioni visive di determinate informazioni, dati o conoscenze.
5. Casi di studio - Una risorsa efficace per vendere i prodotti o i servizi di un'azienda mostrando come funzionano nel mondo reale.
6. Whitepapers - Relazioni lunghe che trattano un argomento in modo molto dettagliato. Si possono usare i whitepaper per informare i potenziali clienti sulle offerte di un'azienda e mostrare come queste possono essere applicate a problemi reali.
7. Newsletter - Per tenere aggiornati i vostri clienti attuali e potenziali sui prodotti e i servizi dell'azienda, utilizzate le newsletter. Fornendo costantemente informazioni utili, le newsletter sono un'ottima assistenza che vi permette di coltivare le relazioni con i potenziali clienti.
8. Webinar - Conosciuti anche come seminari online, sono presentazioni che possono essere dal vivo o registrate e utilizzate per informare i potenziali clienti sui prodotti e servizi di un'azienda o su un particolare argomento. Utilizzateli per entrare in contatto con potenziali clienti e trasformarli in clienti paganti.
Queste sono solo alcune delle molte forme che i contenuti business-to-business (B2B) possono assumere.
Ma qual è il formato di contenuto migliore per la vostra azienda?
Potete determinarlo analizzando il vostro pubblico target e i suoi obiettivi principali.
Per quel che vale, uno studio mostra che gli articoli brevi o i post diblog sono utilizzati dall'89% dei content marketer B2B, il che li rende il tipo di contenuto più popolare.
I video sono al secondo posto, con il 75% dei marketer che li utilizzano.
Ed ora entriamo nel dettaglio di come la vostra azienda può trarre vantaggio dalla scrittura di contenuti B2B.
In che modo la vostra azienda può trarre vantaggio dalla scrittura di contenuti B2B?
Lo sapevate che il 71% dei responsabili marketing B2B afferma che il content marketing è diventato più importante per la propria azienda nell'ultimo anno?
La scrittura di contenuti B2B (business-to-business) può offrire una serie di vantaggi alle aziende, tra cui:
1. Stabilire la leadership di pensiero - Le aziende possono dimostrare di essere un'autorità nel loro campo fornendo approfondimenti e informazioni utili al loro pubblico di riferimento.
2. Costruire relazioni - Le aziende possono conquistare la fiducia e la credibilità del pubblico di riferimento rispondendo alle loro domande e risolvendo i loro problemi.
3. Generare lead - Le aziende possono motivare i visitatori a intraprendere azioni, come l'invio di un modulo di contatto o la fissazione di una telefonata, fornendo informazioni utili e alleviando le lamentele più comuni.
4. Migliorare il posizionamento nei motori di ricerca - Le aziende possono aumentare la visibilità e il traffico del loro sito web fornendo informazioni utili e utilizzando parole chiave appropriate.
5. Educare i potenziali clienti - Le aziende possono migliorare la produttività del reparto vendite fornendo ai potenziali acquirenti tutti i dati necessari per effettuare un acquisto.
6. Costruire la notorietà del marchio - Le aziende possono salire alla ribalta e guadagnare credibilità come fonte di informazioni affrontando problemi diffusi e fornendo risorse utili al loro pubblico di riferimento.
7. Migliorare la fedeltà dei clienti - Le aziende possono rafforzare la fiducia e la fedeltà dei clienti rispondendo costantemente alle loro preoccupazioni e dando priorità alle loro esigenze.
8. Ridurre le spese - Le aziende possono risparmiare sul marketing attirando i clienti con contenuti utili e interessanti.
Quando si decide se investire o meno nella scrittura di contenuti B2B, uno degli aspetti più importanti da considerare è se questi vantaggi si applicano al tipo di contenuto e agli obiettivi dell'azienda.
Inoltre, avere un piano ben congegnato per la creazione e la distribuzione di contenuti per il pubblico aziendale contribuisce al successo a lungo termine.
Quanto velocemente si può entrare nel mondo della scrittura di contenuti B2B?
Come per qualsiasi altro aspetto del business, con le giuste risorse tutto è possibile,
Lo stesso vale per la scrittura di contenuti B2B.
E sì, non l'abbiamo dimenticato. Lo strumento che può aiutarvi a iniziare rapidamente a scrivere contenuti B2B da soli è il componente aggiuntivoTextCortex .
Che cos'è TextCortex?
TextCortex è un assistente di scrittura basato su AI che può aiutarvi a scrivere e modificare qualsiasi tipo di contenuto di cui abbiate bisogno.
Questo include i post di blog , le descrizioni dei prodotti, le e-mail, gli annunci, i post sui social media e molto altro ancora.
Utilizza algoritmi complessi e l'apprendimento automatico per comprendere in primo luogo la richiesta dell'utente, quindi genera risposte pertinenti in base all'insieme di dati su cui è stato addestrato.
Ad esempio, è possibile utilizzare il componente aggiuntivo Text Cortex per modificare i contenuti in vari modi utilizzando le seguenti funzioni:
👍 Riscrivere le frasi per migliorare il contesto.
👍 Espandere il testo originale per ottenere maggiori informazioni.
👍 Riassumete i pezzi di testo più grandi per ottenere un breve riassunto.
👍 Cambiateil tono di voce per comunicare correttamente il vostro messaggio.
👍Autocompletatei vostri pensieri casuali per ottenere frasi e paragrafi completi.
👍 Trasformare le idee brevi in post approfonditi.
👍 Trasformare l'elenco in e-mail.
👍Traduceteil vostro testo in oltre 10 lingue diverse per raggiungere un pubblico più vasto.
Per utilizzarlo, è sufficiente selezionare il testo da modificare e scegliere la funzione necessaria dal menu di riscrittura.
Il nostro Chrome extension consente di accedere a oltre 60 diversi AI templates per generare numerose forme di contenuto.
Inoltre, è possibile richiamare i casi d'uso più comuni di TextCortextenendo contemporaneamente i tasti"Ctrl+Maiusc+K" .
Inoltre, utilizzando il componente aggiuntivo TextCortex è possibile correggere facilmente il testo grazie alla funzione "Text-to-speech".
Leggerà i vostri contenuti ad alta voce, consentendovi di sperimentare i vostri contenuti dal punto di vista di un lettore e di individuare facilmente gli errori di scrittura e di grammatica.
Allo stesso modo, è possibile utilizzare il nostro strumento di controllo della leggibilità per valutare il punteggio complessivo dei contenuti, esaminando informazioni quali il numero di parole, il tempo di lettura e il livello di lettura.
Più di 30 piattaforme popolari sono compatibili con l'interfaccia intuitiva e le potenti funzioni di TextCortex, tra cui LinkedIn, Notion, Facebook, Google Docs e altre ancora.
Questa capacità vi consentirà di AI generare e modificare il vostro testo ovunque ne abbiate bisogno, offrendovi una grande flessibilità di scrittura.
Siete alla ricerca di una soluzione rapida per migliorare le vostre capacità di scrittura e aumentare le vostre opportunità professionali?
Ottenete oggi stesso il vostro account gratuito TextCortex per esplorare le funzionalità di scrittura avanzate del nostro software che aumenteranno la vostra sicurezza di scrittura e garantiranno conversioni rapide.
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