¿Sabía que El 60% de los productos de nueva creación no llegan al mercado?
Es bastante aterrador. El problema es que muchos propietarios de productos no se dan cuenta de la importancia del marketing de productos y de lo que es.
De hecho, uno de cada cinco vendedores de productos no se comunica en absoluto con sus clientes objetivo.
El éxito de la comercialización de sus productos en línea no es sólo cuestión de estética, sino también de planificación, organización y distribución de sus productos a su público objetivo.
Hoy descubriremos las estrategias de marketing de productos que están de moda y que le ayudarán a posicionar sus productos en el mercado, a atraer clientes potenciales y a mejorar sus índices de ventas.
Vamos a sumergirnos.
¿Qué es la estrategia de marketing de producto?
La estrategia de marketing de producto es un enfoque táctico para anunciar y vender un producto a un cliente.
Esta estrategia incluye el manejo de los equipos, el producto, el marketing, las ventas y la atención al cliente para garantizar que el producto cumpla con los requisitos del mercado objetivo.
Además, el marketing de productos es un vínculo entre la creación de productos y el aumento del conocimiento del mercado.
Pero, ¿por qué es importante?
¿Cómo puede beneficiarse de la estrategia de marketing de productos?
Una sólida estrategia de marketing de productos puede ayudarle a alcanzar los siguientes objetivos:
- Comprenda las necesidades de sus clientes: realice una investigación de los consumidores para saber cuántos clientes prefieren su producto y por qué.
- Diríjase a su público con eficacia: conocer a su público puede ayudarle a innovar mejor su producto para que se adapte a sus necesidades.
- Analice a sus competidores - Puede evaluar su enfoque y resultados con los de sus competidores cuando promocione sus productos.
- Organice sus equipos de marketing, de productos y de ventas: una buena comunicación entre los equipos de su empresa puede dar resultados exitosos con mayor eficacia.
- Cree una imagen reconocible de su producto - Sus productos representan la agenda de su marca. Cree una imagen de producto con un tono coherente para dirigir los sentimientos adecuados a su público.
- Aumentar los ingresos y las oportunidades de venta -- Con una sólida estrategia de marketing de productos, puede generar innumerables oportunidades de conversión.
Ahora que sabemos qué valor puede aportarnos la estrategia de marketing de productos, descubramos cómo utilizarla.
9 estrategias de marketing de producto de tendencia - Marco que dará resultados
Para ayudarte a comprender mejor el conjunto notion de estrategias de marketing de producto, las hemos dividido en tres partes. Aquí las tienes:
Fase 1 - Desarrollar su estrategia de marketing de producto
La fase de creación de una estrategia de marketing de productos comienza con la planificación.
1. Investigar
Para determinar cuáles son las demandas de su producto, necesita conocer las necesidades de los clientes.
Puede conseguirlo analizando los datos de la investigación divididos en dos tipos principales:
- Investigación cualitativa: datos procedentes de entrevistas a clientes, encuestas, grupos de discusión, etc.
- Investigación cuantitativa: datos del público procedentes de fuentes internas (CRM), fuentes en línea, revistas y estudios.
Para recopilar datos externos, le recomendamos que utilice como referencia publicaciones de organizaciones gubernamentales y locales como Data.gov y Eurostat.
Aquí puede obtener información sobre comercio, economía, demografía y producción en Estados Unidos y Europa.
Por otro lado, si quiere saber quiénes son sus competidores y cómo venden sus productos, realice una investigación de la competencia y de las redes sociales.
Una investigación bien hecha le ayudará a determinar el cliente ideal para sus productos. Esto nos lleva al siguiente paso:
2. Diríjase a su público
Para dirigirse a los clientes de forma eficaz, debe determinar una persona y un público para su producto.
Un buyer persona es el elemento más crucial de la estrategia de marketing de producto porque le ayuda a persuadir y animar a los futuros compradores a interactuar con su marca hasta que finalmente realicen una compra.
Esta táctica le permitirá personalizar las características de su producto para abordar los problemas que experimenta su mercado objetivo.
Ahora que sabemos cómo dirigirnos a nuestros clientes, es el momento de establecer objetivos para nuestros productos.
3. Establezca objetivos para sus productos
Para la mayoría de los vendedores, la tasa de ventas es el objetivo número uno que mide el éxito de su negocio.
Aunque las ventas son un factor relevante para su negocio, no olvidemos el fuerte reconocimiento de la marca y la alta satisfacción del cliente como objetivos igualmente importantes que deben alcanzar sus productos.
- Ventas - Incluye ingresos, conversiones, clientes potenciales, coste por adquisición, tasa de cierre, etc.
- Satisfacción del cliente - NPS (Net promote score), uso del producto y sentimiento del cliente.
- Conocimiento de la marca - Tráfico del sitio web, acciones, gustos, etc.
El marco SMART puede ayudarle a establecer objetivos realistas para sus productos sin exagerar con expectativas poco realistas.
Si sus productos tienen un impacto positivo en los tres objetivos mencionados anteriormente, puede decir que ha desarrollado una estrategia eficaz de marketing de productos.
Ahora que hemos concluido la fase 1, podemos pasar a la fase 2.
Fase 2 - Organizar su estrategia de marketing de productos
4. Posicionar sus productos en el mercado
Una vez finalizada la investigación sobre los consumidores y establecidos los objetivos de su producto, ¿qué tiene de único la solución que ofrece a sus clientes?
Para posicionar su producto en el mercado, tiene que desarrollar el storytelling de su oferta: ¿cuál es la historia de sus productos?
He aquí una serie de preguntas para empezar:
- ¿Qué hace que su producto sea único?
- ¿Qué ofrece que no tenga la competencia?
- ¿Las características de su producto se ajustan a las necesidades de los clientes?
- ¿Qué obtendrán los clientes si deciden utilizar su producto?
Las principales preocupaciones que sus clientes puedan tener sobre sus productos son sus características clave para ganar la competencia.
Garantizar que los consumidores y el público conozcan las respuestas a sus preguntas e inquietudes sobre sus productos es un aspecto importante para tener éxito en la comercialización de productos.
Consejo profesional: Los profesionales del marketing utilizan herramientas de escrituraAI como TextCortex para tareas repetitivas.
Por ejemplo, TextCortex rewriter extension tiene una función de cuerpoBlog que puede utilizar para transformar las características de su producto en una descripción convincente del mismo.
Todo lo que tiene que hacer es escribir una viñeta o una idea de pocas palabras, resaltar el texto, hacer clic en el logotipo y elegir la función blog body.
Esto es lo que parece:
Si implementa las herramientas de redacción deAI en su proceso de redacción, podrá reducir su tiempo de redacción y producir descripciones de productos en cuestión de segundos.
5. Poner precio a tus productos
Contribuir y determinar el mejor precio para el producto de la empresa es una de las tareas más restringidas de un comercializador de productos.
Y según Hubspot, hay 2 tipos de modelos de precios que puedes utilizar para tu estrategia de marketing de producto. Son:
- Precios competitivos - Precios basados en los productos similares que venden los competidores.
- Precios basados en el valor: los precios se basan en el valor único del producto en el mercado.
Por ejemplo, Volkswagen produce coches que no están mal pero tampoco son espectaculares; muchos otros fabricantes de automóviles ofrecen vehículos similares.
En ese caso, los precios de Volkswagen están influenciados principalmente por el lado competitivo del argumento: el elemento que los distingue de la competencia.
Por otro lado, Rolls Royce es conocida por sus vehículos de lujo de alta gama. Y lo que caracteriza a esa marca son los coches artesanales adaptados a clientes únicos.
Si sus productos tienen algo que la competencia apenas puede ofrecer, eso abrirá una oportunidad para buscar un precio basado en el valor.
6. Lance sus productos
Puede utilizar numerosas estrategias para comercializar el lanzamiento de su producto de manera que su base de clientes actuales, sus clientes potenciales y su público objetivo se enteren de lo que está vendiendo. He aquí algunas de ellas:
- Redes sociales: Instagram, Facebook, LinkedIn, etc.
- En la tienda - BigCommerce, Shopify, Woocommerce, etc.
- Evento de lanzamiento de productos - Ocasión en la que se presenta un nuevo producto a los consumidores.
- Blog página - Contenido que publica en su sitio web.
- Página de aterrizaje del sitio web - La página principal de su sitio web.
- Avance exclusivo del producto - Evento de pre-lanzamiento, un avance en línea, o una invitación especial para probar su último servicio
- Campaña de correo electrónico - Correos electrónicos de divulgación, fríos y de crianza.
Sea cual sea el canal que elija para lanzar sus productos, asegúrese de añadir toda la información relevante sobre el producto.
Esto ayudará a sus clientes y prospectos a entender mejor su producto y decidir si lo necesitan.
Enhorabuena. Ya tiene una estrategia de marketing de productos. Sin embargo, para obtener un resultado consistente, proceda a la Fase #3.
Fase 3 - Impulsar su estrategia de marketing de productos
7. Medir el rendimiento de los productos
Conseguir que los clientes realicen acciones específicas es el principal objetivo de las campañas de marketing y ventas.
Y el número de clientes potenciales que realizarán esa acción equivale a la tasa de conversión.
Estas son algunas de las acciones que esperamos ver cuando los clientes potenciales y los clientes interactúan con nuestros productos:
- Suscripción a nuestra lista de correo electrónico
- Hacer clic en un banner
- Permanecer mucho tiempo en nuestra página
- Comprar el producto
- Volviendo
Y para medir estas acciones, utilizamos las siguientes métricas:
- Métricas de gestión de clientes potenciales - Proporciona información sobre los nuevos clientes potenciales y la eficacia de la estrategia de generación de clientes potenciales.
- Métricas de rendimiento técnico del producto - Evaluar la funcionalidad del producto de acuerdo con los estándares de la industria.
- Métricas de rendimiento del negocio - Muestra el éxito de un producto concreto a la hora de generar ingresos y beneficios.
- Métricas de uso y compromiso: describa cómo interactúan los clientes con sus productos y los fines para los que se utilizan.
- Métricas de venta cruzada y de aumento de ventas: proporciona información sobre el éxito de las iniciativas de valor añadido de las empresas.
- Métricas del ROI - Muestra la eficacia de su negocio en el retorno de la inversión.
Estas métricas son fuentes de información relevantes que pueden ayudar a descubrir aspectos de la gestión de su producto que requieren ajustes para un mejor rendimiento del mismo.
8. Mantenga sus productos relevantes y actualizados
La experiencia del cliente es la base de su estrategia de marketing de productos, porque un cliente insatisfecho es un cliente perdido.
Y para evitar este escenario en su estrategia de marketing de productos, debe asegurarse de que sus productos tengan una calidad constante y una información fiable sobre ellos.
¿No sería molesto comprar un producto con buenas características sólo para obtener algo diferente de la descripción del producto?
Recuerde que la gente compra sus productos en función de cómo los represente: títulos de los productos, descripciones, imágenes.
9. Promover sus productos
Como vendedor de productos, debe saber que con el lanzamiento de un producto, no hay un escenario de juego. Su producto no se venderá por sí solo, por muy impresionante que sea.
Para cultivar las relaciones y ganarse la fidelidad, debe recordar continuamente a su público objetivo su marca y sus ofertas.
De este modo, mejorará la visibilidad de su marca y la experiencia del cliente de un solo golpe.
Por ejemplo, la creación de un embudo de ventas es una gran estrategia de marketing de productos porque guiará a sus clientes potenciales hacia la realización de una compra.
La eficacia del embudo de ventas se basa en un enfoque de redacción bien planificado y adaptado a cada etapa del embudo.
Le aportará más clientes potenciales y conversiones fáciles y mantendrá una relación duradera con su público objetivo.
Para terminar
Como puede ver, el desarrollo de una estrategia exitosa de marketing de productos exige tiempo, energía y recursos.
Sin embargo, incorporarlo a su plan de marketing acabará dando sus frutos.
Pero déjame darte un consejo amistoso.
En los negocios en línea, todo evoluciona en torno al entretenimiento, la educación y la escritura convincente, todos ellos elementos relevantes para atraer a un público objetivo.
Un dato: el 66,5% de los responsables de marketing de producto trabajan en la creación de contenidos.
Y para conseguirlo, debe centrarse en producir material publicitario relevante y atractivo. TextCortex puede ayudarle a conseguirlo.
Nuestra reescritura extension y la aplicación web están construidas para:
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