¿Está cansado de reescribir su página de ventas o su correo electrónico cada vez que intenta vender algo porque simplemente no convierte?
La redacción de textos publicitarios es una de las partes más importantes del éxito del marketing.
Cuanto mejor sea su anuncio copy, más probable será que alguien haga clic, compre e incluso vuelva a por más.
Elementos como los blogs, las publicaciones en redes sociales, la página de aterrizaje copy e incluso el marketing por correo electrónico deberían ayudar a sus clientes potenciales a captar su punto de vista con el fin de convertir.
Sin embargo, sus copias de anuncios siempre fallan de alguna manera.
Pero no te preocupes, no estás solo, muchos vendedores luchan con esto.
Para ayudarle a superarlo, le guiaremos a través de los elementos de copywriting que pueden ayudarle a mejorar su copy y conseguir mejores resultados.
Así que no importa si ofreces un producto o un servicio, lo importante de este artículo es entender cómo crear un anuncio en copy que venda y qué debes tener en cuenta para que se relacione con tu público.
Así que, ¡comencemos!
¿Qué hace bueno a un sitio Copy?
Un buen anuncio debe captar la atención de los clientes antes de que se produzcan conversiones exitosas.
Tiene que convencer a sus compradores potenciales con palabras y elementos visuales para que se interesen por algo que no pueden tocar, oler o probar.
El principal beneficio de un buen anuncio copy es aumentar el compromiso y animar a los visitantes a compartir entre sus amigos para impulsar sus ventas.
Para ello, su anuncio copy debe serlo:
1. Fácil de leer: concreto, sin palabras complejas ni información innecesaria.
2. Atractiva: informativa, entretenida y escrita en el lenguaje de los clientes.
3. Seductor: para que los clientes se imaginen utilizando un producto o servicio.
4. Solución de problemas: su producto es la solución a los problemas de los clientes (este es el más importante).
5. Diferente: si ofrece algo que ya existe en el mercado, ¿por qué debería comprarle a usted?
Vayamos directamente a los pasos para componer un anuncio que convierta.
9 consejos para escribir anuncios persuasivos Copy que vendan
Consejo nº 1 Cree una visión clara de su cliente ideal
Es más fácil escribir con las necesidades del cliente cuando se tiene una idea clara de para quién se escriben los anuncios.
Cuando su copy está escrito de una manera relevante para sus clientes potenciales, puede estar seguro de que será más eficaz.
Pregúntese: "¿Qué es lo que mantiene a esta persona despierta por la noche? ¿Qué necesita o desea? ¿Cómo puede mi producto o servicio satisfacer esas necesidades?".
Por ejemplo, si está intentando vender una línea de colchonetas de yoga de alta gama, puede imaginarse a alguien que sea un profesional ocupado que quiera desestresarse al final del día.
O, si tiene un negocio de mejoras en el hogar, su cliente ideal podría ser un propietario que tiene algunas habilidades de bricolaje pero necesita ayuda con proyectos más grandes.
Puede empezar por crear una persona compradora.
Un personaje del comprador representa una composición de sus clientes basada en datos reales y en algunas especulaciones fundamentadas sobre sus características demográficas, patrones de comportamiento, motivaciones y objetivos.
Por ejemplo, puedes orientar los anuncios de Facebook en función de la edad, el sexo, la ubicación, los intereses y otros atributos del usuario.
Por lo tanto, a medida que construye su persona, considere qué parámetros le ayudarán a encontrar la mejor opción.
Utiliza motivaciones como:
- ¿Qué les gusta hacer para divertirse o entretenerse?
- ¿Qué quieren de la vida o de un producto como el suyo?
- ¿Qué es lo que más valoran (por ejemplo, el dinero, el prestigio)?
Una vez definidos todos estos parámetros, nos será más fácil identificar a la persona a la que nos dirigimos.
Eso nos llevará a crear un anuncio más personalizado que atraerá a más personas al mercado de su producto.
Consejo nº 2 Conozca el problema que resuelve su producto
Debe identificar ese problema y explicar cómo su producto resuelve ese problema para los clientes.
Pero el problema es que sus clientes están ocupados y distraídos.
Tienen un millón de otras cosas que podrían estar haciendo, y la mayoría de ellos probablemente están más interesados en otra cosa que en comprar lo que usted está vendiendo.
Por eso su trabajo consiste en asegurarse de que su anuncio copy sea tan deslumbrantemente eficaz que les haga dejar de hacer lo que están haciendo, mirar su anuncio y verse obligados a actuar en consecuencia.
¿Qué promete a los clientes?
Por ejemplo, he aquí un ingenioso anuncio de Casper en copy :
La empresa vende colchones, pero no los incluye en el anuncio copy.
En cambio, se centra en que no quieres sentirte como si durmieras en una nube:
"Personaliza tu configuración de sueño para mejorar el confort".
Casper podría haber enumerado todos sus modelos y tamaños de colchones, pero ¿a quién le importa eso?
Casi nadie busca "un colchón de tamaño normal con firmeza media".
La mayoría de la gente sólo quiere dormir bien.
Así pues, haga una promesa a sus clientes y explíqueles cómo va a resolver sus problemas de forma eficaz.
Consejo #3 Escriba un titular de anuncio cautivador
El titular de su anuncio debe ser algo que capte la atención de la gente inmediatamente y les obligue a leer el resto de copy.
Esto es especialmente importante porque la gente suele escanear rápidamente un anuncio para determinar si vale la pena dedicar tiempo a leerlo.
Es importante preguntarse qué quiere que diga su anuncio y, a continuación, transmitir su mensaje de forma creativa sin que suene como los demás:
- Sea breve pero contundente: los anuncios breves y sencillos son más fáciles de consumir y más eficaces.
- Utilice términos familiares - Utilice un lenguaje con el que sus clientes potenciales puedan relacionarse.
- Establezca el tono de su anuncio - Utilice las emociones y un tono amable para convencer a la gente de que actúe.
- Envíe un mensaje de marca fuerte - Sea sincero sobre su negocio y cualquier información pertinente sobre el mismo.
- Incluya un gancho memorable: utilice palabras pegadizas y potentes al final del titular para mantener la atención de los lectores.
Consejo 4# Centrarse en los beneficios en lugar de las características
Al crear un anuncio, venda beneficios que digan a los lectores cómo su producto/servicio hará su vida mejor, más fácil, más feliz, más sana, más cómoda o más emocionante.
Digamos que usted vende destornilladores eléctricos.
Tal vez piense que la ventaja de su producto es que es pequeño y ligero, por lo que puede utilizarlo con una sola mano mientras hace equilibrio en una escalera.
Pero el verdadero beneficio es que es más seguro porque no estás usando ambas manos en la escalera.
Las características hablan de las características físicas de sus productos y servicios, mientras que los beneficios hablan de cómo esas características benefician a los clientes.
Si puedes probar ese punto, tienes un anuncio.
Además, asegúrese de que sus anuncios no sean vagos o aburridos, ya que eso es una redacción perezosa y un pensamiento perezoso.
Y los anuncios aburridos no funcionan muy bien.
Si su producto ahorra tiempo, dinero o esfuerzo (o las tres cosas), dígalo y explique cómo.
Demuéstrelo con datos concretos: "¡Ahorra 20 minutos al día!", "¡Reduce tus costes a la mitad!", "¡Acaba con las molestias de las nóminas!".
Cuanto más específico sea, mejor.
Consejo #5 Crear una oferta irresistible
Uno de los elementos esenciales de un anuncio es su oferta, ya que indica a los usuarios lo que obtendrán si compran.
Ofrezca algo valioso o único que la gente no pueda conseguir en ningún otro sitio.
A los clientes les encanta recibir una buena oferta, pero una oferta demasiado buena para dejarla pasar es aún mejor.
Por ejemplo, si vende un producto, garantice que funcionará durante 10 años, o un reembolso doble si el cliente no está satisfecho con él.
Si vende un servicio, ofrezca algo gratis o con un descuento considerable (por ejemplo, la mitad) a los primeros clientes.
Incluso podría ofrecer a los clientes algún tipo de bonificación si actúan ahora (en un plazo de 24 horas o cualquier otro plazo que tenga sentido).
Consejo #6 Utilice una estructura y un formato fáciles de leer
Piénselo: ¿quién quiere leer un anuncio que parece desordenado?
Tómese el tiempo necesario para que su anuncio tenga un aspecto bien pensado y profesional, incluso si acaba de empezar su negocio ayer.
- Ponga el titular en la parte superior de su anuncio - aquí debe incluir palabras clave relacionadas con lo que está vendiendo.
- Añada subtítulos bajo el titular principal: deben describir claramente lo que hay en los párrafos siguientes.
- El texto más importante debe ir al principio de cada párrafo, seguido de la información de apoyo.
- No intente meter todo en su titular, sino que utilice el formato de enfoque único.
Esta plantilla sencilla es perfecta para vender productos o servicios con una sola ventaja o beneficio principal.
Contiene estas tres secciones:
- Titular: El titular debe llamar la atención y obligar a seguir leyendo.
Formule una pregunta o haga una afirmación que atraiga inmediatamente la atención de los lectores con uno de sus mayores problemas o deseos.
- Cuerpo: El subtítulo es una continuación del titular y debe usarse para reforzar lo que está en el titular.
Describa cómo su producto/servicio resuelve ese problema o satisface ese deseo en detalle y demuéstrelo con hechos y beneficios.
Recuerde siempre la fórmula "2 a 1": dos beneficios por cada característica.
- CTA: La llamada a la acción es una parte integral de cada anuncio que los anunciantes suelen ignorar.
Utilícelo para ayudar a los lectores a entender lo que quiere que hagan cuando terminen de leer su anuncio: ¡Llame ahora! ¡Haga su pedido hoy mismo! Visite nuestro sitio web. ¡Envíe el cupón por correo!
Incluya una forma fácil de hacer un pedido u obtener más información a través del número de teléfono, la dirección web, el cupón, el correo electrónico, etc.
Consejo nº 7: Construir confianza con testimonios y pruebas sociales
No es una ciencia espacial: la gente se siente mejor cuando sabe que otros están haciendo algo que ellos piensan hacer.
Lo mismo ocurre con la compra de cosas en línea.
Al decirle a la gente quién más ha comprado su producto o servicio, les da una razón para creer que lo que están considerando es algo que otras personas también están haciendo.
Si haces una promesa, muestra pruebas que la respalden.
Eso genera confianza y seguridad, dos elementos esenciales para el éxito de las ventas.
Aquí es donde presentas alguna prueba independiente de que a otros les gusta tu producto o servicio.
Puede tratarse de testimonios de clientes a los que les gusta lo que usted vende o del reconocimiento de los medios de comunicación (artículos de revistas, entrevistas de televisión, etc.) que muestran su producto o servicio de forma positiva.
Consejo #8 Las 3P de oro
Un buen anuncio es una ecuación equilibrada de producto, promoción y precio: las 3 P:
1. El producto: una estrategia de distribución
No basta con exponer su producto o sus beneficios, por ejemplo, "Este producto le ayudará a perder peso".
En su lugar, céntrate en los beneficios: por ejemplo, "Este producto te ayudará a perder 6 kilos para estar estupenda el día de tu boda".
Hazlo específico.
Por ejemplo, en lugar de decir: "Obtenga una mejor relación calidad-precio", diga: "100 dólares en bonos gratuitos si hace su pedido hoy".
2. La promoción - comunicar su producto
La publicidad no es sólo poner una oferta en palabras, sino también presentar su producto de la mejor manera posible.
Facilite que los clientes se mantengan fieles y quieran comprar más productos.
Utilice cupones, concursos y otras promociones para que la gente se anime a comprarle. Este tipo de incentivos puede ser muy motivador para los compradores.
3. El precio: una estrategia de precios de la marca
En última instancia, lo único que importa es si el cliente obtiene un buen trato por su dinero.
Puedes pasar semanas elaborando un anuncio ingenioso y que apele a las emociones, pero si el precio es demasiado alto, nadie lo comprará.
Es importante estar al tanto de lo que cobran sus competidores para posicionar su producto como más barato o mejor.
Consejo nº 9 Utilice las herramientas de AI para automatizar el proceso
Para una buena campaña, la publicidad es clave para construir y hacer crecer un negocio.
Sin embargo, un problema de los anuncios es que puede haber muchas opciones sobre dónde anunciarse y qué decir en esos anuncios para destacar.
Ahí es donde la inteligencia artificial puede ayudar.
AI pueden ayudarle a crear anuncios optimizados en función del canal de ventas en cuestión de segundos, lo que significa que puede dedicar tiempo a hacer crecer su negocio en lugar de a gestionar sus anuncios.
Al implementar las herramientas de AI en su proceso de trabajo, estará un paso más cerca de publicar contenidos únicos y que conviertan sin darle demasiadas vueltas.
Para crear anuncios de Facebook o leyendas de Instagram, todo lo que tienes que hacer es registrarte en la aplicación web TextCortex , navegar hasta el segmento Creator Suite elijala plantilla "Anuncios Copy" e introduzca los datos de su servicio o producto.
Una vez que haya terminado, pulse "Crear" y su anuncio de contenido copy estará listo en cuestión de segundos.
Además, las herramientas de AI pueden ayudarle a crear diferentes versiones de sus anuncios para que pueda dirigirse fácilmente a múltiples grupos demográficos.
Lo mejor es que puedes hacerlo:
- Cree toneladas de copias de anuncios para diferentes campañas en segundos
- Recrea tantas veces como quieras
- Copy contenidos generados para hacerlos llegar a la plataforma deseada
- Guarde el contenido de los anuncios generados en sus favoritos para utilizarlo más tarde
¡Voilà! Puedes ampliar tus anuncios en un par de ligeros clics.
La mejor fórmula de redacción para los anuncios más atractivos
William Bernbach dijo una vez: "La publicidad es el arte de la persuasión".
Lamentablemente, no todo el mundo en el mundo de los negocios sabe cómo escribir anuncios copy que vendan, ¡y eso tampoco es algo que enseñen las escuelas de negocios!
Hemos elaborado esta breve guía para ayudarte a empezar a escribir tus anuncios para ganar dinero.
Como mínimo, estos consejos le darán una buena base para elaborar mejores cartas de ventas y páginas web.
Para atraer a más clientes que conviertan, necesita un anuncio copy que venda.
TextCortex puede ayudarle con todo eso.
Lo mejor de TextCortex es que hace todo el trabajo pesado por ti.
No sólo puede producir hasta 10 veces más anuncios en un 70% menos de tiempo, sino que también ahorrará dinero.
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