¿Sabías que Facebook sigue siendo la principal plataforma de redes sociales con 2.936 millones de usuarios activos en abril de 2022 y un alcance publicitario potencial de 2.110 millones de personas?

Cuando hablamos de Facebook Ads como personas normales, todos podemos estar de acuerdo en que a veces pueden ser exagerados.

Por el contrario, desde la perspectiva de un gestor de mercado, son actores clave responsables de aumentar el tráfico orgánico, los nuevos clientes potenciales y las conversiones.

Sin embargo, si tienes una página de Facebook y no obtienes los resultados deseados de tus anuncios, probablemente estés haciendo algo mal.

Hoy te enseñaremos a escribir anuncios en Facebook copy que conviertan como locos para conseguir un trozo de ese pastel del mercado pero sin abrumar a tus clientes potenciales.  

¡Vamos a empezar!🚀

¿Son eficaces los anuncios de Facebook para generar ventas?

¿Sabías que el 92% de los profesionales del marketing utilizan Facebook para anunciarse?

El mejor enfoque para determinar si vale la pena arriesgarse con los anuncios de Facebook es observar los datos estadísticos de la cobertura de la plataforma de Facebook:

  • Entretenimiento: el 76% de los usuarios lo utilizan para buscar contenidos interesantes.
  • Marketing: el 66% de los usuarios de las redes sociales utilizan Facebook para conocer nuevos productos y servicios.
  • Influencia: Facebook influyó en la decisión de los consumidores de realizar compras online y offline en el 52% de los casos.
  • Negocios - Los clientes tienen un 79% más de probabilidades de hacer una nueva compra si les gusta un negocio en Facebook que si no les gusta.
  • Dominio B2B beneficioso: el 73% de las personas utilizan Facebook con fines profesionales.
  • Generador de conciencia: en comparación con los 35 dólares de los anuncios de televisión, el coste medio de los anuncios de Facebook por cada mil impresiones (CPM) es de aproximadamente 7,29 dólares.

Impresionante, ¿verdad?

Por lo tanto, es esencial comprender por qué y dónde está utilizando sus recursos para captar los fundamentos y poner la bola de las ventas en movimiento hacia arriba.

Ya que sabemos que vale la pena, aprendamos a escribir anuncios de Facebook copy que conviertan sin falta.

Cómo escribir anuncios de Facebook Copy que conviertan - 9 mejores prácticas con ejemplos

1. Diríjase a su público

La ventaja de hacer negocios en la plataforma de Facebook radica en el hecho de que puedes limitar tu audiencia a tus especificaciones.

Comprender las necesidades de sus clientes y adaptar su copy con un mensaje personalizado para ellos son los dos aspectos más importantes para dirigirse a su público.

Puede empezar por crear una persona compradora: el cliente ideal.

Y aunque suene demasiado elegante, el concepto de buyer persona es un truco bastante sencillo que la mayoría de los profesionales del marketing utilizan a menudo.

Para averiguar cuál es su cliente ideal, puede hacerse estas preguntas:

  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿Dónde viven?
  • ¿Cuál es su rutina diaria?
  • ¿Qué les preocupa?
  • ¿Qué les interesa?

Conocer las preferencias de su cliente ideal le permite orientar fácilmente su enfoque de marketing e influir en él para que compre su producto/servicio de forma más eficiente.

Lo bueno de la publicidad en Facebook es que te ofrece la posibilidad de tener una visión más profunda de tu potencial comprador con la función Audience Insights.

Puede acceder a ella seleccionando el menú desplegable junto a"Herramientas"."

Aquí puede dividir su audiencia "semilla" definida en función de diferentes preferencias e información demográfica.

Esta opción forma parte de Facebook Ad Manager y sólo es accesible a través de su API. Por lo tanto, no está disponible para los usuarios normales.

2. Deje que sus imágenes hablen

Los elementos visuales son el elemento más importante de la publicidad. Son la forma más eficaz de influir en las emociones de la gente, ya sea para enfadarla, alegrarla o entristecerla.

¿Existe un enfoque más práctico para transmitir la misión de su empresa que las imágenes?

Yo diría que no.

Lo mismo ocurre con los anuncios de Facebook.

Facebook da prioridad a la experiencia del consumidor. Y para ofrecer a los clientes el mejor valor, ajustan regularmente el sistema de anuncios de Facebook para mejorar su eficacia.

Según Facebook, tener menos del 20% del texto en las imágenes es lo que mejor funciona.

Así que la próxima vez que crees tu anuncio en Facebook, evita demasiado texto en las imágenes de tu anuncio.

Aquí tienes algunos consejos para ayudarte:

  • Si necesita incluir texto en la imagen, intente utilizar menos palabras y tamaños de letra más pequeños para mejorar la legibilidad.
  • La mayor parte del texto que utilice debe estar en el cuerpo y no directamente en la imagen del anuncio.
  • Tenga cuidado de no sobrescribir la imagen con el texto.

En caso de que no tengas un equipo dedicado a diseñar tus fotos para Facebook Ads, como primera ayuda, puedes considerar el uso de aplicaciones gratuitas como Canva o Glorify.

2. Las tres primeras frases son el titular

En las plataformas de las redes sociales, sólo son visibles entre 3 y 6 líneas de texto antes de que el lector decida actuar sobre lo que ve: desplazarse más allá o hacer clic en "Ver más".

A diferencia de las publicaciones en blog , las publicaciones en Facebook no tienen título. En su lugar, ese par de líneas iniciales son tu titular, con un valor comparable al del titular de tu página de aterrizaje.

Por lo tanto, el ajuste de las imágenes y de estas líneas de texto iniciales es el aspecto en el que debe invertir más esfuerzo en la creación de sus anuncios.

Además, esta parte visible de su contenido es lo segundo más importante que ve su cliente.

Eso significa que la imagen de Facebook Ads es responsable del 50% del "enganche" efectivo de tus clientes potenciales.

Se requiere la cantidad exacta de esfuerzo para crear un texto atractivo que coincida con la calidad de la imagen y para entretener a los usuarios para que sigan su anuncio.

Puedes utilizar el método PAS (Problem Agitate Solution) para obtener todo el potencial de tus anuncios de Facebook.

Esta fórmula mágica de redacción funciona así:

  • Identificar el problema del cliente
  • Agitar ese problema
  • Y luego ofrecer una solución para ello

La belleza de este método es que permite un sinfín de variaciones a la vez que produce resultados extraordinarios.

Así es como Expo Drone crea atractivos anuncios en Facebook utilizando el método PAS:

A la gente le gusta relacionarse con los productos que quiere comprar.

Y no hay mejor manera de empezar a construir su anuncio en copy que reconociendo el problema que tienen y ofreciéndoles una solución atractiva.

3. Adapte sus anuncios al idioma de sus clientes 

Redactar una especificación técnica para un producto es una cosa, pero otra muy distinta es utilizar palabras "grandes" en tus anuncios de Facebook sólo para hacerte el listo.

Naturalmente, querrá demostrar sus conocimientos y que domina el campo que representa, pero recuerde que el uso de términos enormes puede hacer que su copy no quede claro.

Es posible que la respuesta de la tasa de clics sea escasa, lo que contribuye a que las conversiones sean escasas y a la insatisfacción.

Para evitar este tipo de situaciones, sea sencillo y vaya al grano. Sea audaz con su contenido y dígaselo directamente a sus clientes:

  • ¿Qué problema resuelve su producto?
  • ¿Cuáles son los beneficios que pueden obtener al utilizar su producto?
  • ¿Qué espera que hagan después?

Está bien omitir los detalles específicos del producto, servicio u oferta que está promoviendo en su anuncio.

Además, puede utilizar CTAs concisos y directos para indicar al lector el camino correcto.

La gente se desplaza por Facebook en busca de diversión, así que debes utilizar todos los medios legítimos para captar su atención y convencerles de que hagan clic en tu anuncio.

Otro excelente ejemplo de cómo escribir anuncios de Facebook copy que conviertan es incluir emojis en tus anuncios de Facebook.

Los emojis nunca pasan de moda: los utilizamos para expresar una emoción o una idea. Además, son una distracción positiva que grita "¡Eh, tú, mira hacia aquí!" sin necesidad de palabras.

Los anuncios de Facebook te permiten experimentar con muchas variaciones de tu copy, que puedes modificar en función del rendimiento del anuncio, hasta que descubras la forma perfecta que dé los mejores resultados.

5. Provocar la reacción del cliente mediante el efecto FOMO

Mucha gente subestima el poder de las emociones, aunque son tu principal arma cuando intentas conquistar a alguien.

Cuando crees tu anuncio en Facebook, piensa en qué emoción puede obligar a la gente a realizar una compra.

Piense en formas de emocionar, asombrar y entusiasmar a su público.

Por ejemplo, como entrenador de vida, debes expresar una empatía llena de mucha sabiduría.

La gente se enfrenta a diario a diversos problemas: identifique los más frecuentes y ofrezca soluciones sencillas.

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Tenga en cuenta las preocupaciones de sus clientes, la mentalidad que les impide avanzar o cualquier otro sentimiento que se le ocurra.

Otro buen ejemplo es ofrecer algo que alivie su dolor temporalmente. 

Hazles un regalo o una prueba gratuita limitada. Los pequeños detalles pueden convertir a la gente en clientes fieles, aunque no estén dispuestos a comprarte de inmediato.

Otra gran emoción que se puede utilizar al crear anuncios en Facebook es el sentido de urgencia, también conocido como Fear Of Missing Out (FOMO).

¿Alguna vez ha comprado un producto en línea sólo por una ventana de tiempo limitado antes de que la oferta desaparezca para siempre? Probablemente sí.

Una estadística dice que el 56% de los usuarios de las redes sociales experimentan FOMO. 

La gente suele estar ansiosa por no perderse algo que puede ser beneficioso para su negocio o un asunto privado.

Y eso crea la apertura ideal para que su anuncio entre en escena.

Analice la psicología de su público objetivo para entender lo que le motiva e impulsa. 

¿Qué persiguen sus clientes? ¿Qué ventajas puede ofrecerles para satisfacer su sed de compras?

Este es un método fantástico para crear anuncios que la gente reconozca y responda.

6. Utilizar la prueba social 

Para ganarse la confianza de alguien, primero hay que merecerla.

Y desde el principio de los tiempos, el dinero ha sido una de las cosas más difíciles de regalar.

¿Pero qué pasa si todavía no hay confianza? ¿Cómo puede ganarse a sus clientes potenciales con un simple anuncio?

Su prueba social juega ahora un papel crucial para establecer la credibilidad de su negocio.

Eso explica por qué los famosos aparecen en la publicidad de productos populares y por qué muchas plataformas utilizan las reseñas y los comentarios de los usuarios.

Todo el mundo compite para ser el mejor en su área de experiencia en el marketing online.

Aunque las razones pueden ser diferentes, el objetivo principal es el éxito.

Para mejorar el rendimiento de tus anuncios de Facebook, céntrate en generar confianza con tus clientes potenciales incluyendo reseñas y testimonios en los elementos visuales de tus anuncios.

Por ejemplo, imagínese el escenario en el que usted tropieza con el producto ideal, pero la marca es totalmente nueva para usted.

En qué te basarías primero:

  • ¿Reseñas de productos en las que la gente comparte su experiencia con la compra de artículos específicos?
  • ¿O las reseñas de las tiendas en las que la gente aporta su experiencia general sobre la interacción con la empresa?

Los productos pueden tener un lote malo, pero la interacción con un cliente refleja el plan de negocio, y perder eso es mucho más difícil de compensar.

Es preferible que tenga ambos.

Sin embargo, antes de decidirse a regalar su dinero, querrá conocer las experiencias de otras personas con un producto o servicio en el que quiera invertir.

Cómo escribir un anuncio de Facebook Copy que convierta utilizando TextCortex

Los anuncios de Facebook son una parte esencial de tu estrategia de marketing y, aunque se tarda mucho menos en escribirlos que en los artículos de blog , requieren especial atención para que funcionen bien.

Esperamos que estos pasos te ayuden a crear y organizar tus anuncios de Facebook de manera más eficiente, permitiéndote obtener los prospectos y las conversiones que tus esfuerzos merecen.

La gestión de los anuncios de Facebook requiere mucho tiempo, así como una amplia investigación, pruebas y esfuerzos para mantener una calidad constante.

Aunque la redacción de textos publicitarios es tediosa y agotadora, hay una manera de reducir un gran porcentaje de su tiempo de redacción.

Para ello, hemos creado TextCortex : para eliminar el 80% de su trabajo de redacción y permitirle centrarse en otros aspectos críticos de su estrategia de marketing.

TextCortex es un software de redacción de contenidos que puede generar cualquier contenido para usted.

Utilizándolo en su flujo de escritura, podrá :

¿Cómo funciona TextCortex ?

TextCortex es un asistente de escritura AI basado en módulos de casos de uso que genera formas de texto deseables mediante aprendizaje automático y algoritmos complejos.

Nuestros redactores de AI utilizan una base de conocimientos de 3.000 millones de frases para producir resultados similares a los humanos.

En otras palabras, TextCortex puede generar para usted en cuestión de segundos blog posts, descripciones y títulos de productos, contenidos para redes sociales, anuncios y correos electrónicos.

¿Cómo utilizar TextCortex para crear anuncios en Facebook?

TextCortex está disponible como aplicación web y navegador extension.

Para utilizarlo, basta con hacerlo:

1. Regístrate gratis o descarga un navegador extension.

2. Haga clic en el logotipo TextCortex de la esquina inferior derecha para entrar en Creator Suite.

3. Introduzca la ocasión de su anuncio y, a continuación, incluya una breve descripción del producto o servicio junto con el nombre del mismo.

4. Pulsa"Crear".

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Lo mejor de TextCortex es que ofrece inscripción gratuita sin limitaciones.

Eso significa que nuestra versión gratuita ofrece 10 creaciones al día, que puedes aumentar enviando recomendaciones a tus amigos y validando la herramienta en las reseñas de Google.

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