¿Sabías que el 64% de las pequeñas empresas utilizan el marketing por correo electrónico para llegar a los clientes?
Y si lo pensamos bien, todo en el marketing evoluciona en torno a la audiencia: ésta hará que su negocio se dispare o se hunda.
Y los vendedores más exitosos aprovechan las estrategias de correo electrónico incluso hoy en día para mejorar el conocimiento de la marca, generar más clientes potenciales y aumentar las conversiones y las tasas de ventas.
De hecho, en los últimos 12 meses, el 77% de los profesionales del marketing han visto aumentar la participación en el correo electrónico.
Por otro lado, la estadística también dice que el 15,8% de los correos electrónicos se pierden o acaban en las carpetas de spam.
Entonces, ¿cómo hacer que sus correos electrónicos sean más valiosos y productivos?
Hoy hablaremos de los 9 mejores consejos para el crecimiento del correo electrónico que le ayudarán a crear correos electrónicos de alta calidad que se abran y se comprometan con ellos.
¡Empecemos!
9 trucos de hacking del crecimiento del correo electrónico para obtener resultados sorprendentes
1. Reunir las direcciones de correo electrónico
Existen numerosas formas de invitar a las personas a unirse a su lista de correo electrónico utilizando formularios emergentes y anuncios intersticiales.
Puedes hacerlo utilizando un botón de suscripción en tu página de aterrizaje o implementando un botón de suscripción en tu plataforma de medios sociales, como el que podemos encontrar en Twitter.
Por el contrario, si no quieres esperar a que los suscriptores se inscriban en tu lista de correo electrónico, puedes implementar herramientas como Hunter.io para rastrear información sobre tus potenciales clientes potenciales y llegar a ellos primero.
Hunter.io combina todos nuestros datos, incluidos los formatos de correo electrónico, las direcciones de correo electrónico localizadas en línea, las verificaciones y otras indicaciones, para localizar rápidamente la información de contacto correcta.
2. Utilizar imanes de clientes potenciales
La lista de correo electrónico es un trabajo a medias. Por lo tanto, debe centrarse en cómo generar nuevos clientes potenciales y entretener a los ya existentes.
Y los imanes de clientes potenciales son un truco de crecimiento del correo electrónico que hará el truco.
Utilizamos imanes de clientes potenciales pararecordar a nuestros clientes actuales por qué están en nuestra lista de correo electrónico y para animar a los nuevos a convertirse en nuestros suscriptores.
Aquí está la lista de formas de sugerencia que puede utilizar para los imanes de plomo:
- Libros electrónicos
- Templates
- Juegos de herramientas
- Cheatsheets
- Guiones
- Planificadores
- Imprimibles
Herramientas como Canva o Wistia ofrecen útiles templates e ideas de diseño para ayudarle a generar su primer lead magnet.
Ahora que tiene todo configurado para su lista de correo electrónico, es el momento de empezar a escribir sus correos electrónicos convincentes e iniciar la interacción con su audiencia.
3. Envíe correos electrónicos de alta calidad
Dependiendo de la etapa de alcance, debe elaborar su contenido personalizado explícitamente para la audiencia a la que quiere dirigirse - el marketing y el embudo de ventas pueden ayudarle con eso.
Por ejemplo, si está llegando a personas de su lista de correo electrónico por primera vez (clientes potenciales fríos), es mucho más inteligente enviar un correo electrónico de nutrición que un correo electrónico de ventas, ¿verdad?
Si no está seguro de cómo escribir correos electrónicos personalizados para las diferentes etapas, siempre puede recurrir a una lista gratuita de correos electrónicos de difusión en frío templates hasta que descubra su propia forma.
Consejo profesional: ¿Sabes que no necesitas escribir todos tus correos electrónicos manualmente?
La mayoría de los profesionales del marketing utilizan herramientas de AI como TextCortex para hacer "gimnasia" de escritura repetitiva.
Por ejemplo, TextCortex's Chrome extension ofrece una función de "viñetas a correo electrónico" que permite escribir correos electrónicos en más de 30 plataformas.
Resalte sus puntos principales en forma de viñetas, selecciónelos, haga clic en el logotipo y pulse el icono de "viñeta a correo electrónico " para generar su resultado.
Escribir correos electrónicos requiere mucho tiempo.
Si los profesionales del marketing no utilizan la asistencia de AI , no tendrán tiempo suficiente para ocuparse de otros aspectos del negocio: estarán todo el día escribiendo correos electrónicos.
4. Construir grupos de temas
Si tiene una página blog en su sitio web, probablemente ya haya incluido grupos de contenidos en su estrategia de marketing de contenidos.
Se trata de artículos de blog reunidos en torno a una página pilar: el tema principal con grupos de subtemas.
Una buena noticia es que los clusters de contenido son una excelente estrategia de growth hacking de correo electrónico que traerá más tráficos a su sitio web y mantendrá al público objetivo comprometido.
¿Cómo utilizarlo en sus correos electrónicos?
Puede utilizar plataformas como Quora para supervisar las discusiones de los clientes y prospectos.
Eso le ayudará a comprender las objeciones típicas y el argumento de venta adecuado.
A continuación, planifique una serie de mensajes de correo electrónico que cubran el tema específico que planea promover en sus mensajes de correo electrónico y que sean relevantes para su público objetivo, utilizando ese contexto.
Mantener a su audiencia en torno a un grupo o tema le ayuda a relacionarse mejor con ellos, a segmentarlos y a personalizar aún más sus correos electrónicos.
Programe un correo electrónico a la semana para crear un grupo con contenidos vinculados entre sí y centrados en el mismo tema.
Nota: Puede utilizar la técnica de reutilización de contenidos y crear una serie de correos electrónicos con el contenido existente de blog sin empezar de cero.
5. Incluir la prueba social
Algunos vendedores y propietarios pueden pasar por alto esto, pero la prueba social es un fuerte truco de crecimiento del correo electrónico que impulsa la autoridad de su marca y la confianza de su público.
Imagínese que recibe un correo electrónico de una marca desconocida que supuestamente quiere ofrecerle servicios sobre cómo diseñar un logotipo para su negocio.
¿No sería diferente si ese correo electrónico contuviera una prueba social en forma de un número de usuarios que utilizan actualmente el servicio o producto?
Seguro que despertará su interés.
Puedes incluir pruebas sociales en tus correos electrónicos en forma de:
- Opiniones de clientes - Opiniones de satisfacción de clientes.
- Número de usuarios - Número de personas que utilizan sus productos o servicios.
- Aval de expertos - Opiniones de expertos profesionales de su sector que han probado su producto.
- Asociación con otras marcas - Establezca relaciones comerciales con otras marcas de su sector.
- Menciones en los medios de comunicación - Artículos que mencionan sus productos o soluciones como productos o servicios fiables y de alta calidad.
6. Utilizar botones CTA
¿Sabías que incluir una CTA clara en los correos electrónicos aumenta los clics en un 371%.?
Algunas cosas buenas del marketing nunca pasan de moda, ¿verdad? Una de esas cosas buenas son los botones de llamada a la acción (CTA), un viejo truco de correo electrónico que la mayoría de los profesionales del marketing utilizan para aumentar los clics y las ventas.
Utilizamos los botones CTA como ruta de navegación para que nuestra audiencia se anime a realizar acciones específicas.
Estos son algunos ejemplos de los botones CTA más comunes en los correos electrónicos:
- Leer más
- Más información
- Comprar ahora
- Volver a la cesta
- Compre aquí
- Descargar gratis
- Inscríbete
- Iniciar la prueba gratuita
A menos que quiera enviar correos electrónicos informativos, no tenga miedo de decir a sus clientes y prospectos lo que quiere que hagan.
Además, es mucho más sencillo comprobar las cosas cuando sus correos electrónicos incluyen un botón CTA que dirige a los destinatarios al lugar deseado en lugar de buscar manualmente el sitio web.
7. Ofrezca recompensas por sus recomendaciones
Las referencias son otra forma de exclusividad para su público. Al ofrecer una recompensa por una recomendación, estás logrando 3 cosas:
- Dar a sus suscriptores un valor adicional de sus ofertas,
- Apreciar su tiempo para abrir el correo electrónico y el esfuerzo para ayudarle a anunciar sus productos o soluciones,
- Proporcionar una razón sólida para seguir interactuando con su empresa.
¿Cómo funcionan las remisiones?
Pida a sus suscriptores que recomienden su oferta a un amigo. A cambio, ofréceles descuentos, monedas gratis, pruebas gratuitas del plan Premium o un regalo.
Muy sencillo, ¿verdad?
Puede establecerse como una marca de confianza con un sistema de referencias en su marketing por correo electrónico.
Este gran truco para el crecimiento del correo electrónico puede ayudar a que sus correos electrónicos destaquen al tiempo que los salva de las carpetas de spam no deseadas.
8. Gamificar
Otra gran técnica de growth hacking que deberías utilizar en tu email marketing es la gamificación.
Se puede utilizar dentro de los correos electrónicos de diversas maneras, como por ejemplo
- Cuentas atrás - Establezca un plazo para que los participantes terminen una tarea.
- Tabla de clasificación - Construye una partida jugable y anuncia los ganadores mediante una tabla de clasificación cambiante.
- Sorteos - Anime a los lectores a participar en sorteos para ganar premios especiales.
- Encuestas, pruebas o cuestionarios: ofrezca a los participantes la oportunidad de ganar un premio con encuestas, pruebas o cuestionarios.
- Concursos - Anime a los clientes a participar en concursos.
Y para ayudarte a empezar, puedes crear tarjetas de recompensa con el software gratuito Giftbit , y Canapil para organizar eventos presenciales, híbridos o virtuales.
La gamificación puede ayudarle a mejorar el compromiso, aumentar el conocimiento y forjar conexiones significativas con los clientes potenciales.
9. Utilizar el Email Retargeting
La verdadera maestría del marketing consiste en saber dar a su público lo que necesita cuando lo necesita.
Y aunque no lo crea, ya tiene todos los datos necesarios para lograrlo: rastree la actividad de sus suscriptores para reorientar futuros correos electrónicos según sus intereses.
Los correos electrónicos de reorientación son una estrategia de "bifurcación de correos electrónicos" que le ayuda atrasladar automáticamente a los suscriptores de una lista de correos electrónicos general a otra más específica.
Digamos que su correo electrónico ofrece "monitores y teclados".
Si el suscriptor hace clic en "monitores", será trasladado automáticamente a una lista de correo electrónico específica de "monitores" con anuncios de retargeting de "monitores".
Estos correos electrónicos sobre el comportamiento ayudarán a reforzar las decisiones de clic y a impulsar las oportunidades de conversión.
Consejo profesional: Las herramientas de automatización del correo electrónico, como MailChimp, pueden ayudarte a organizar y automatizar los procesos de envío de correos electrónicos, como los de retargeting.
Conclusión
Con 4.000 millones de usuarios diarios de correo electrónico y el 37% de las marcas aumentando su presupuesto para el correo electrónico, podemos asumir con seguridad que la estrategia de marketing por correo electrónico es un arsenal "imprescindible" a su disposición.
Esperamos que estos 9 trucos de crecimiento del correo electrónico puedan ayudarle a descubrir posibles carencias en su estrategia de correo electrónico y lo que puede hacer para mejorarla.
Y teniendo en cuenta que ya tienes muchas cosas en la cabeza, ¿qué tal unos consejos para escribir correos electrónicos más rápidamente?
Hemos creado TextCortex con ese propósito: eliminar el 80% de su trabajo de redacción y proporcionarle un resultado orientado al SEO, de alta calidad y con un sonido natural.
Utilizando nuestra herramienta AI , puede:
- Escriba cualquier tipo de contenido (artículos enblog , correos electrónicos, descripciones de productos, anuncios, publicaciones en redes sociales, etc.),
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